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建材销售实习总结.docx


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建材销售实****总结
建材销售实****总结1
实****是每个学生必需经验的一个过程,学校支配我们外出实****也是为了培育我们的动手实践实力,增加我们对社会工作和自己所学专业的了解,这样在以后的学****中, 共 17 页

通过几天的实践我发觉对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:
第一,服务看法至关重要。
做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去埋怨客户的不是,而应当理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们恒久的失去了这个客户。所以服务看法不是仅表现在谈生意胜利时,在失败时更应表现出好的服务看法。










其次,创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语,销售同样须要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户常常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们干脆从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还削减了由装卸货物的人力。
第三,诚信是胜利的根本。
诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本,假如没有诚信,关门是必定的诚信,我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创建利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来渐渐的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了,这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展供应了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的










8月21号,是我来这里一个月的最终一天,今日下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人始终都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉始终都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒。他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年头要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化学问与实力,信任你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你沟通的,你以后肯定比我更胜利。说完他又给我敬酒了。虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但终归是从老板的话中说出的,我也算从中找了一个胜利人士对自己的评价吧,心里还是兴奋了一把。
一个月的实践的确让我长了不少销售方面的学问,也懂得了很多销售中的做人道理,也更清晰地相识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发觉的,也就是课本之外的学问。每个人、每个高校生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天起先,我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。










建材销售实****总结2
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额:__,总销售额__元,完成率__%;
B、江苏工程客户,20xx年总销售额__,占总销售额__%

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  • 时间2022-07-30