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商务谈判方案策划书
美菱企业商业谈判策划书
一谈判主题
解决GD的延缓交货的索赔问题，保护企业声誉以及两方长久合作关系，使两方合作向新的高度迈进
二准备阶段
包含追求法律支持、援引过往事例等，进而达到明确谈判目方初坚持底线利益外，不执拗与某一问题的退步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵便地使对方在其余方面获取补偿
当我方谈判人员提出退步时，向对方表示，我方做出此退步是与企业政策或企业主管的指派相悖。所以，我方只赞同个别退步，即对方在一定在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
把我方的退步和对方的退步直接联系起来。表示我方能够做出此次退步，只要在我方要求对方退步的问题上能完成一致，全部就好解决
一，针对对方提出的补偿金额进行协商方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友善，耐心
详细应付：早期金额彷徨在高位时，我方屡次重申本次争端并无重要过错，于理无亏而且实时恢复生产，全力减少两方损失，于情有嘉
方案二：对方让价幅度开始时很小此后变大基本态度：沉稳，沉稳
详细应付：与之据理力争，但切不行浮躁上火，必需时采纳中场休息等技巧进行必然程度和缓，以期场面有所改变。
基本态度：坚决
详细应付：对方降低补偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应该适合坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低补偿要求
二，针对对方提出的提前交货要求进行协商我方以为：
该步料生产流程及技术环节为相对商业奥秘，对方提出提前交货要求不合理，没有依据正常生产规律，提出对方能够检查相关生产资料，请评判人员或技术人员进行公证。
我方在于对方合作的同时，也与市场中其余厂商进行合作，所以此次争端其实不可是两家企业。其余厂商的订单也是在安排之中，我方并无义务为对方优先生产。
依据我方谈判原则，能够适合采纳应急举措，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失
三辅助性条款商议阶段
经过强烈的主体条款协商此后，我们尽量将气氛和缓下来，经过一夜晚的休息娱乐后。第二天两方将进入
辅助性条款的协商。
若是说主题条款的商议是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商议就是“细水长流”了。辅助性条款签署
的目的就是对将来长久合作关系一种改进以及确定。
优选
在辅助条款商议的主体就是在对方进行赔款金额的减少过程中获取的一系列辅助条款，其目的就是为了争取两方的长久合作。又由于这一方面其实不像主体条款的商议那样拥有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，所以
我方可合时提出最后的象征性的退步以显示合作的诚意，但是退步一定掌握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不行退步过多而给对方“仍旧有益可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。
不忘最后的赢利，同时可合时要求对方给与我方相应的优惠
注意协议的完好性与合理性，防备横生枝节。
六应急方案
若是在谈判开始对方由于承受的巨大损失而将谈判断在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应经过回顾两方的友善合作等行为和缓气氛，同时示意对方两方的这一合作对两方的重要性。
若是在谈判中对方坚称FD疫情并不是不行抗力，并举出相应已经宣判为可抗要素的实例，我方相同需要举出宣判为不行抗要素的法律实例，而且重申我方为仅有的三家面料生产商，与平常事例之间基本没有可比性。
若是谈判中对方一再指出自己所碰到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则第一需要本着理解的态度做出实现拟定的适合退步，随后指出不同样的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不该这样转嫁压力的。
若是对方以为我方现在已经迟于预先商定的5月20日交货，因此要求进一步补偿，我方则可称由于五月
十天对方第一提出索赔，所以我们已经进入了另一套生产—合作程序，原来商定的自然也就作废了。若是在谈判中对方坚称自己碰到较大损失，执意要求我方恩赐巨额赔款，因我方为客场谈判，所以在进行适合退步此后，可合时提出请示企业高层管理人员，借机暂缓谈判，牢固两方情绪。
参照资料：国际商务谈判策略
商务谈判策划书
悬赏分：35|解决时间：2009-12-2808:29|发问者：没钱话
一、市场调研
参照内容：谈判对手状况（谈判对手介绍）、产品市场状况、竞争者状况、企业自己状况（所在企业介绍）。。。
二、谈判计划
参照内容：谈判目标、价格、谈判议题、谈判议程。。。
三、谈判招待方案
四、项目估算
说明：此估算为整个项目的估算
五、项目推行