XX啤酒集团营销组织结构与管理体系设计.pdf

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售奖励政策的制定权和执行权；
7、 对所有营销资料的管理权和使用权；
8、 对加强企业管理和提高员工素质的咨询权、培训权和执行权；第二部分 XX 啤酒集团销售中心管理组织框架

企业的营销管理组织框架是企业所有营销组织和活动的基础，在充分考虑 XX
啤酒集团对营销管理组织和功能要求的前提下，现阶段我们建议 XX 啤酒营销管理
的组织结构框架为图一：组织机构框架图

根据销售中心的工作要求，销售中心领导分工如下：
销售中心总经理兼任销售副总经理并管理财务部
销售副总经理管理销售部
企划副总经理管理市场部
党委书记管理人事行政部和物流部
总经理助理兼拓展部经理第三部分 XX 啤酒集团销售中心
营销和管理职能部门的设置和岗位职责描述

一、 拓展部
拓展部职能
1、 根据销售中心营销战略的规划和营销计划的要求及目标，在市场部的配合
下制定年度市场拓展和开发计划，并进行工作任务和目标的分解，报上级
领导批准后执行；
2、 在市场拓展计划的基础上，结合市场拓展目标的要求和当地市场环境，制
定市场拓展经费的预算报告，报上级领导批准后执行，并在市场拓展工作
中进行合理控制和调整；
3、 认真调查、分析和研究目标拓展市场的商业环境，设计和制定市场拓展政
策，报上级领导批准后执行；
4、 管理、督导和检查各地区市场拓展工作的执行，保障市场拓展计划的顺利
实施，确保市场拓展工作目标的实现；
5、 向销售部全面移交达到市场拓展目标要求的市场，保证销售网络、客户资
料、销售资料和数据的真实及完整；
6、 目标市场营销网络的开拓、建设和合理布局；
7、 建立完整、规范的目标市场各级经销商档案和销售资料的管理体系，保持
与各级经销商之间的双向沟通；
8、 严谨、客观、规范地完成经销商的筛选、开发、接洽、签署意向、销售和
服务支持等的一系列业务过程；
9、 按照销售中心销售回款的标准和要求，认真完成拓展市场的销售货款结算
和销售货款上缴工作；
10、 制定有针对性的专业技能培训计划，提高销售拓展人员的专业和技术能力，
建立良好的员工素质培训体系，并确保其执行。

拓展部的工作主要由两部分组成，一是拓展业务、一是拓展服务。拓展业务的
主要工作为目标市场的拓展，拓展服务的工作主要为客户档案、拓展统计和拓展内
勤。拓展部关键岗位职责
拓展部经理岗位：
1. 负责完成本岗位的工作职责、工作任务和工作目标；
2. 认真执行本部门和销售中心的各项管理规章、制度、规范的标准的要求；
3. 负责本部门各项管理规章、制度、规范和标准工作的执行、监督、检查、
控制、考评；
4. 负责销售中心制定的市场拓展目标的实现；
5. 负责收集、整理和分析拓展市场内商业环境、竞争产品销售网络、价格体
系、促销推广手段和方式、市场负责人等项内容，并制定目标市场拓展计
划性报告，报上级领导批准；
6. 负责市场拓展工作计划、市场拓展费用预算和市场拓展政策的制定、设计、
调整、执行、督导、检查、控制和综合考评；
7. 负责收集、整理、分析和研究竞争产品的信息、资料，并建立竞争产品资
料和档案的管理和保存体系；
8. 负责收集、整理、分析和研究客户资料和档案，并建立客户档案和资料的
管理和保存体系；
9. 负责为客户提供全面和系统的营销支持和服务，并保证拓展工作的执行得
到客户充分的支持和配合；
10. 在销售中心制定新产品开发计