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外贸销售试用期工作总结范文
外贸销售试用期工作总结范文一
进公司已经近一个月，对公司的业务流程已经有初步的了解和相识，20__年即将过去，现总结一下几点：
一，业务实力
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二、客户分类
对于客户来说，经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国，法国，比利时，西班牙，德国，北欧的丹麦，挪威，瑞典，芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。
客户群分为：零售商/店面室内设计师代理商/发行商少数外贸公司
三、客户总结
我跟随的客户，也许有上百人有问过价，十个潜在客户，已下单的六个。不过还没起先整柜出，因为刚刚起先将客户群锁定经典客户，现在短暂今年安排以跟进现在下单的客户催回单，并收集信息情报以将产品的竞争力扩大化。另外一点就是在网络上跟进宣扬力度，并加紧跟进一些现有的客户，对于以前未联系的客户我认为可以花时间尝试一下，但是时间不能太长，最重要是服务现在的客户和沟通情报。只有在这个过程里才能学到好的服务技能，并能增加士气，只有这样治本的方法才能让以后的客户流失量变少，让真实询盘变成客户。事实上只是问一个价格的，还不能叫作客户，只有跟你连接到付款方式，讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义，他们并不担忧价格，他们须要剧烈服务意识，完全对产品的专业程度，对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说，问价是一个考察你业务员，公司，理念，成熟程度的一个完全测试过程，只有通过这层测试才能归于客户一类。所以我觉得对于那些客户也没必要下太大功夫，因为他们选购










安排行使之后就已经表明确认了供应商和产品。尤其是发行商，他们也可以买其他产品。再者，对于开店的人来说，他们下试单是为了布置展品，只有他们有客户有爱好才会下单。而对于室内设计师和部分开其经典发行公司的人来说，他们是已经有客户订货，所以他们下样单也会多一点点，可以确定他们要求的质量要求是最严的，会比他们的客户更严格。
四、任务
我对于业务量会到多少没有概念，但是我可以预料到这是种良性趋势，但是假如要详细制订出详细安排，每个人都会以手里自身利益来评定安排，至少每个人还不是有着完全长远的眼光，恒久的原则是在商言商，无论如何只有响应着对方利益的基础之上才可能有行之有效的方法。不管压力多么大，我个人觉得恒久要在灌输理念之后去施压而不是提倡着口头术语，演讲，激愤言辞去形容行使的。无论如何觉得做管理还是须要人文主义而不是愚民政策，因为每个做业务的人都会是信任学，心理学，换位思想的高手。假如可以以想当然，莫须有就能限制到士气和凝合力还是远远不够的。每一次没有打中要害，就会产生防备和不信任，而且这些我觉得也不须要去理论，因为它属于一个客观的范畴。










外贸销售试用期工作总结范文三
这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我起先了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就干脆来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能接着坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在相识产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于阿里巴巴国