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全网品牌电商发展趋势展望报告
全网品牌电商 2016发展趋势展望报告
1
目录 CONTENTS
01
背景
—源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
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线下仍是主战场
调研数据显示，超过五成的品牌商线上销量占比不超过25%，其中近三成更不足5%。线下显然仍是主战
场。很多品牌商表示线下市场不可忽视，线下有着线上无法比拟的优势。
品牌商线上销售额占比分布
品
牌
商
数
量
占
比
28%
21%
15%
10%
8%
3% 5% 3%
4%
2%
5%以下 36-45% 46-55% 56-65% 66-75% 76-85% 85%以上
6-15% 16-25% 26-35%
品牌商线上
销售额占比
数据来源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
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电商事业依然乐观，近七成品牌集中发力
近七成品牌商对2016年电商的发展持乐观态度。
品牌商对2016年电商发展所持的态度
乐观
持平
68%
不乐观
20%
12%
数据来源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
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我是线上品牌，我信有更大市场
典型线上品牌对未来一年
电商行业发展态势预计
其他品牌对未来一年
电商行业发展态势预计
对未来一年电商行业发
展态势的预估中，典型
线上品牌比其他品牌更
乐观，比例高出7%。
73% 14% 13%
66% 21% 13%
乐观 持平 不乐观
乐观 持平 不乐观
数据来源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
注：
典型线上品牌：参考裂帛、韩都、茵曼等多家准上市公司的披露
财报，划定线上销售占比在85%以上的品牌商为典型线上品牌。
其他品牌：除典型线上品牌之外的品牌。
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大批涌入，品牌电商发展提速
2010-2015年，网络零售的社零占比持续上升，网络消费已成为拉动社会消费增长的重要动力。但仅有
12%的品牌商选择在2010年以前发展电商，充分说明过往品牌商对电商的参与不足。然而迫于传统零售
增速放缓，网络零售大幅飙升，品牌商加入电商的比例自2012年起也逐年大幅提升，倒逼品牌电商发展
大幅提速。品牌电商未来将会成为电子商务的主要形态。
社会消费品零售总额增速
品牌商开始发展电子商务业务的年份
% % % % %
%
19%
22%
14% 15%
2010 2011 2012 2013 2014 2015
12%
11%
网络零售额占社会消费品零售比重
7%
% %
% %
% %
2010 2011 2012 2013 2014 2015
2010前 2010 2011 2012 2013 2014 2015
数据来源：国家统计局、商务部，2016 数据来源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
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自营是主旋律
品牌商主要线上销售模式
平台自营模式（品牌商自营）
55%
渠道自采模式（渠道分销，有库存）
36%
平台自采模式（平台采购）
31%
官网/独立平台自营
29%
品牌代发模式
16%
调研数据显示至少过半商家在线上采取自营模式。
线上品牌从线上到线下实体店的扩张延续自营模式，一直通过自
营方式培育品牌理念。
传统品牌虽然延续线下分销模式走到线上，目前也逐渐缩减线上
分销比例，加大线上自营投入和品牌建设。大多已经收回代运营 权。
数据来源：亿邦动力《全网品牌电商2016发展趋势展望》调研
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指标TOP3：复购率、GMV、流量转化率
品牌商最关注的电商指标
品牌商最关注的电商指标排名前三
重复购买率 28%
位的是：
复购率、GMV、流量转化率。
GMV（品牌整体交易额）
流量转化率
15%
17%
除GMV交易额指标外，在流量成
ROI（投入产出比）
10%
本不断攀升的今天，复购率和流量
转化率等能够较为准确地反映流量
的有效利用情况，折射客户粘性和
品牌商持续盈利能力，成为品牌商
日均UV
客单价
移动端交易额占比
其他
10%
9%
7%
重点关注的电商指标。
2%
SKU数量
2%
数据来源：亿邦动力