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基于“互联网+”的市场营销模式创新
秦品德 摘 要:随着我国科技水平的不断提高,企业将高科技手段运用于经营管理中,“互联网+”已成为当前企业发展的新趋势。企业发展的核心是市场营销,目前传统市场营销无法满足信息化时代的生活需求,企重视互联网技术的研究工作,在激烈的市场竞争中形成特色,促进企业可持续发展。
二、企业市场营销模式对比
(一)传统市场营销模式的弊端
随着我国改革开放的推进,我国经济市场与世界接触频繁,在全球经济一体化发展背景下,我国企业受到其他国家资本冲击严重,对本国企业发展带来了巨大挑战。由于受到互联网技术的快速发展影响,传统营销模式无法适应时代发展,企业必须改革传统市场营销模式适应市场环境的变化。
由于受到营销理念的影响,我国企业组织管理中存在很多问题,很多企业依然沿用传统营销方式,设置的市场营销管理部门分工模糊,存在职能交叉情况。各部门交流沟通不够深入,工作配合协调不足,导致影响营销工作的高效开展。企业实行营销策略无法取得良好效果,最终造成企业市场占有率下降。企业要想在互联网背景下高速稳定发展,必须创新管理方式,充分发挥市场营销作用。
我国企业具备多样化的特征,很多小型企业为家族形式,企业管理中很多决策由董事长决定,对管理层缺乏约束机制,导致企业领导人观念落后决策错误影响企业的发展,企業独断管理决策失误会导致企业经济严重受损,影响企业的声誉形象。部分企业管理人员由于裙带关系等原因思想保守,不愿学****新事物,营销模式设计使用传统理念,导致企业营销中缺乏有效的宣传手段,最终被激烈的市场竞争淘汰[2]。
(二)“互联网+”市场营销的优势
在“互联网+”背景下开展营销活动,是将产品信息发布到互联网平台,消费者利用网络浏览商品信息,实现信息网络共享,扩大企业的市场营销范围,传统市场营销模式中,客户要到实体店完成产品的购买,互联网平台的出现使消费者购物不受时空的限制,拉近了企业与消费者的距离,提升了企业产品的销售效率。
消费者在传统营销模式下购买产品要经历多个环节,互联网营销模式下消费方式更为便捷,大大缩短了购物流程,消费者在网站上购买产品节约了购物时间,企业利用互联网与客户沟通及时有效,促进企业市场空间的发展。互联网为企业营销提供了更大市场平台,消费者在进行消费活动时选择空间更广阔,可以选择在互联网平台购买产品。客户通过在购物平台输入关键词搜索购买商品,对比相关产品完成购物过程。企业可以通过网络与客户沟通,为客户推荐适合的产品,赢得客户的认可信任,提高消费者的满意度。
三、“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新
随着“互联网+”在各领域深入广泛应用,市场营销是企业推销产品获得利润的重要途径。传统营销模式存在效率低等弊端,“互联网+”背景下企业要创新市场营销模式,通过大数据获取客户详细资料,根据客户需求设计生产产品,提高产品生产的针对性,使企业赢得更大的市场份额。
市场营销模式创新首先要对企业营销市场进行准确定位,企业通过互联网技术获取市场信息,对市场做出预测反应,利用大数据深入挖掘分析客户信息,便于企业在获取信息中发现利益点。企业可以通过获取大量客户信息了解市场需求,及时调整企业营销策略,提升企业在市场中的竞争力[3]。
“互联网+”下市场