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南通如东掘港项目销售篇.pdf


文档分类:建筑/环境 | 页数:约19页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
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产 权 证 。
—— 发 展 商 项 目 联 络 人 1 名 : 配 合 专 案 经 理 、 招 商 经 理 落 实 项
目 的 具 体 销 售 和 招 商 工 作 , 及 时 将 项 目 的 营 销 推 广 信 息 反馈 给 开 发 商 主 要 负 责 人 , 传 达 发 展 商 对 具 体 销 售 执 行 事 宜
的 决 定 。 全 面 参 与 重 大 营 销 推 广 活 动 的 执 行 。
 招 商 部 专 案 经 理 : 1 名
职 责: — — 项 目 总 体 经 营 管 理 模 式 的 制 定 ,项目 经 营 管 理 公 司 的 组 建 。
—— 招 商 方 案 、 租 价 、 招 商 合 同 拟 定 , 重 大 客 户 的 合 同 谈 判 与
联 络 。
—— 招 商 代 表 的 培 训 、 管 理 。
—— 与 发 展 商 联 络 人 、案 场 销 售 经 理 、专 案 策 划 进 行 及 时 沟 通 、
协 调 , 解 决 招 商 过 程 中 出 现 的 相 关 问 题 。
 招 商 代 表 : 若 干 名 ( 业 务 员 中 选 取 )
职 责 : — — 参 与 招 商 方 案 、 租 价 制 定 、 招 商 合 同 拟 定 。
—— 负 责 普 通 商 铺 的 招 商 、 合 同 谈 判 、 签 约 及 客 户 联 络 。
—— 现 场 客 户 咨 询 接 待 解 答 , 客 户 电 话 回 记 等 。
—— 项 目 招 商 情 况 周 报 表 , 招 商 问 题 的 汇 报 。二 、 业 务 培 训
1、 培 训 内 容
 第 一 天
 内 容:发 展 商 背 景 介 绍 , 项 目 总 体 开 发 战 略 , 项 目 推 广 目 标 和
销 售 目 标 , 项 目 周 边 环 境 介 绍 ( 包 括 镇 区 规 划 、 交 通 等 ),项
目 周 边 商 铺 租 售 价 格 、单 位 面 积 、供 求 情 况 ,周 边 新 建 物 业 规
模 、 整 体 分 布 , 周 边 居 民 数 量 、 消 费****惯 、 消 费 水 平 。
 目 的 : 强 化 业 务 员 对 项 目 地 段 环 境 和 周 边 商 业 环 境 的 整 体 认
识 , 了 解 项 目 开 发 整 体 战 略 。
 第 二 天
 内 容 : 项 目 详 细 情 况 简 介 , 包 括 项 目 的 规 划 数 据 , 产 品 结 构 ,
商 业 产 品 定 位 ,商 业 分 层 业 种 布 局 ,内 部 购 物 消 费 环 境 ,单 位
面 积 、租 售 区 域 划 分 、人 流 组 织 ,住 宅 物 业 产 品 特 征 、销 售 抗
性 、 周 边 个 案 特 征 。
 目 的 : 熟 悉 项 目 的 产 品 特 征 。
 第 三 ~第 十 天
 内 容:周 边 物 业 市 场 调 查 , 分 商 业 和 住 宅 , 各 占 一 天 , 并 写 出
市 调 报 告 。
 目 的 : 熟 悉 项 目 周 边 商 业 环 境 和 楼 市 现 状 。
 第 十 一 天
 内 容:销 售 人 员 应 具 备 的 条 件 , 案 场 销 售 人 员 行 为 规 范 , 接 待流 程 、 人 员 职 责 和 案 场 管 理 培 训 。
 目 的 : 规 范 案 场 运 作 , 明 确 销 售 人 员 职 责 。
 第 十 二 ~第 十 四 天
 内 容:案 场 接 待 技 巧 培 训 。如何 掌 握 买 家 心 理 ,回答 客 户 提 问 。
 目 的 : 让 销 售 人 员 掌 握 销 售 技 巧 , 提 高 成 交 率 。
 第 十 五 天
 内 容:房 产 专 业 知 识

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