营销活动策划.docx

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南昌播送电视大学开放教育专科毕业作业
题目：雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态
异军突起。据资料，超市在中国的展开速度是全世界最快的，这样一个消费者大量齐集的场所
为酸奶的推销活动提供了市场。当前我市大型超市主要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销
地址为我市10家家乐福和10家沃尔玛店。
雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
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二〕、五一假期提供消费巅峰
“五一〞劳动节是世界劳感人民的节日，全世界的劳感人民都放假，开始旅游度假、逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的巅峰。其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品
迎来了消费的旺季。酸奶是优惠又方便携带和储藏的冷饮，大量的消费者会选择购买酸奶，尤
其是关于平时工作忙碌的家庭，“五一〞放假全家大购物，可用组合式或许鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲身感觉后购买的欲望会更强烈。
三〕、雪兰酸奶代售点
雪兰酸奶代售点一般都在固定的点，有着固定的客户和消费对象，能够在“五一〞这个特殊的消费巅峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面能够提升产品的名誉，另一
方面也能够增加消费者的信赖度和依存感。代售点所依靠的就是老客户的信任和回头购买，这样的推销方式可提高购买率。
四、内部环境剖析
一〕、公司内部管理及经营模式的成熟
昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产公司，经过多年的展开公司有着一套全面的管理及经营模式，公司内部的营运模式很熟练，不只能将公司的产品推销给广阔消费者，
从中获取高额收益，而且还成立了一个受消费者信赖的公司形象。一个上市公司要能获得消费者的信任和追随，必须要有强大资本运转和先进的管理模式，而雪兰公司经历过多年的商场战斗，有着强大的支柱而屹立不倒。
二〕、雪兰酸奶的消费信誉
昆明雪兰牛奶有限责任公司多年来获得昆明市“文明单位〞和“昆明市优异公司〞，曾先后获得“第五、六届云南省消费者喜爱商品〞。除此，荣获中国绿色食品中心的绿色食品认证，国家学生饮用奶方案部际协调小组办公室颁发的“学生饮用奶定点生产公司〞证书。而活润系列产品深受广阔消费者的青睐，拥有广阔的消费市场和人群。
三〕、雪兰活润系列酸奶的特色
雪兰活润系列酸奶种类众多，知足广阔消费者的需求。雪兰活润原味酸奶口味好，领会酸奶的原汁原味，益生菌发酵，群众口胃，帮助肠道长久运动，尤其适合有便秘****惯的人群和不爱吃甜食的消费者，是消费者的群众选择；雪兰活润香草籽口胃和桑葚草莓水果口胃特别受青少年的青睐，水果口胃，富含维生素等营养元素，营养价值高，是好多妈妈的选择；雪兰活润
雪兰活润酸奶“五一〞营销活动方案
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