地产智库金网络置业：首创鸿恩国际生活区2019年度总结及2019年度营销策划方案2019年p157.ppt

地产智库金网络置业：首创鸿恩国际生活区2019年度总结及2019年度营销策划方案2019年p157
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Part1. 2019年营销工作总结
Part2. 20目标已达成。
自2019年首创鸿恩渠道部成立以来，管理更加规范，渠道拓展更加多元化，行业联动更加深入。通过对黑单联盟的深耕，成效明显。截止目前共签约经纪人300多名，形成到访68组，成交8套，后期将持续进行新增签约经纪人拓展及现有渠道关系维护。
Part1. 2019年营销工作总结
>>>推广总结丨渠道
总结
2019年整体营销推广思路为：保持线上发声树形象，拓展线下渠道挖客源
线上推广中，网络媒体（搜房）成效最好，其次是报媒（高层晨报效果最好、洋房商报效果最好），电台、电视等平面媒体能够将项目价值更好的展现；
线下渠道方面，2019年通过对销使工作的规范化管理，实行严格的淘汰管理制度，从而在源头上杜绝了不良问题的产生，成交转化率由2019年的6%%；
2019年通过与几家专业活动公司的密切配合，区县拓展不断完善优化，线上网络、电视宣传，线下企业拜访、巡展、答谢等活动的深度挖掘，开辟了新的区县市场，巩固了原有区县市场。
Part1. 2019年营销工作总结
2019年度营销推广综合评估
Part2. 2019年营销策划方案
写在最初：项目营销目标及解读——知己
现有货值
，不足以支撑2019年度销售目标。
总货值
定位篇
产品分析丨库存梳理
总库存
，高层以三期为主，洋房以二期为主
高层库存
一二期剩余房源主要为三房
三期6#楼套内98㎡三房剩余较多，主要原因为总价较高，首付总额多
三期18#楼偶数层未推出，剩余两房较多
三期
二期
一期
19
21
1
2
3
6
18
6
7
22
6#
99
99
86
86
二期
产品分析丨库存梳理
高层库存小结
户型方面（除18#楼未推房源），高层库存主要为三房，存在总价偏高，首付偏高的特点。
推售策略方面，区域内的主要高层竞品项目多采用多批次推售、首付打折的促销方式
腹地竞品方面，东原剩余房源主要为三房，两房房源较少，华润、保利也多为三房，本项目的18#楼小夹板两房有一定的市场机会。但本项目2019年新推的5#楼主要为三房，区域市场竞争压力较大，建议在推售时间，价格，数量上采取更为灵活的措施
产品分析丨库存梳理
洋房库存
洋房已推出350套，整体去化65%，整体去化较好。
库存主要集中在二期靠山的两排以及三期的平层部分。
三期
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
23
13
15
16
二期
产品分析丨库存梳理
库存洋房小结
二期洋房库存主要为跃层，集中在靠山两排，滞销的主要原因为视野不开阔，交通动线过长。户型总面积较大，总价偏高。
三期洋房库存主要为平层，该户型性价比偏低;
产品分析丨库存梳理
2019年新增产品，洋房、超高层占比大。
产品分析丨新增产品梳理
高层新品
高层新增房源户型分布情况：
5#
户型区间为：64㎡-99㎡（套内）
5
三房占比较大，大三房（99㎡）去化存在一定难度。
本体分析丨新增产品梳理
洋房新品
洋房新增房源户型分布情况：
7#、8#、9#、10#、11#、12#
户型区间为：110㎡-153㎡（套内）
10
9
12
11
8
7
本体分析丨新增产品梳理
超高层
单间配套
两室一厅
两室一厅
楼层：41
高度：130米
体量：㎡
33层以上：单配112套，两房28套，市场接受度待检验
本体分析丨新增产品梳理
高层新品中大三房户型占比较大；
两栋超高层地标感强，市场形象佳；超过百米部分楼层的市场接受度待检验，在营销推广上既是机会亦是挑战，推售上需根据蓄客情况整体统筹铺排。单配户型占绝大部分，且总量相当大。需精准定位客群，并进行针对性的推广销售策略；
洋房新品中，三期的底跃户型的产品性价比较二期更优。
本体分析丨新增产品梳理
定位篇
宏观环境简判
竞品解读
2019年房地产市场政策回顾
1
4
2月20 “新国五条”
3月25日，广州细则出台：
限价、限购，20%个税避而不谈
3月1日，中央政府网：
“新国五条”细则
3月30日、31日，地方细则密集落地:
北京、上海、重庆、合肥、济南公布了地方细则和控制目标
大连、贵阳、南宁、厦门等地公布了房价控制目标，未公布具体的调控细则
5月25日，发