中邮年年好重疾保障计划培训.ppt

中邮“年年好重疾保障计划”
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课程大纲
产品解析
特色优势
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保障计划构成
公司首款产品组合
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投保规则
投保人年龄： 18周岁至70周岁
被保险
金
生
存
金
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红
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分
红
满期金
50493
累计
生存金
3442
累计
红利
高达238500重疾医疗保障
保费豁免：若小萌妈妈在5年交费期内，不幸遭遇意外
并自事故发生起180天内身故或全残，将免交以后各期
主附险保险费，小萌仍可获得约定的各项保障和服务。
生存年金=单期保费×%×交费期间数
180
天
观
察
期
案例2：
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中邮“年年好重疾保障计划”
销售话术
网点销售
接触环节
说明环节
拒绝处理环节
促成环节
主顾开拓
转介绍环节
您知道人这一辈子最大的幸福是什么吗？那就是健康，有什么别有病，没什么别没钱，您说是吧？
大病离我们并不遥远，来自卫生部信息中心的数据显示：% ；
重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得病，每个人都不喜欢得病，但是如果疾病喜欢上你，该怎么办呢？
（一）接触环节
（一）接触环节
话术：您处在家庭的重大责任期，承担着家庭非常巨大的责任，不仅要关心孩子的成长和教育，还要孝养父母，同时维持家庭的日常开支，所以您的身体就尤为重要。您具有非常高的责任感，很多像您一样的客户都来我们网点办理中邮年年好理财健康保障计划，理财的同时增加我们的健康保障，抵御未知的风险，我帮您介绍下好吧。
（一）接触环节
话术：孩子是我们家庭的未来，作为父母都希望自己的孩子能够生活幸福，学有所成，但我们最希望的的还是孩子能够健康快乐的成长。您看，我们新推出一款理财健康保障计划，在孩子健康成长时，他是孩子的存钱罐，当孩子面临疾病威胁时，他是及时的医疗费，我给您介绍一下吧。
（二）说明环节
话术： 看来您是非常重视家庭长期规划的。我们这款保障计划的最大特色是，提供多达50种重疾的大病保障，附加豁免功能和免息贷款功能，最大程度保障投保人和被保险人的权益。同时，我们这款保障计划不但有年金返还、还有分红，如果您不领取可以按年复利累积生息，期满还可以拿到满期保险金。用一句最形象的话来概括：“没事当理财，遇事不担忧，收益年年有，保障节节高。”
（二）说明环节
话术：
1、这款保障计划由“中邮年年好B款年金保险和中邮附加重疾保险 ”组合而成，功能更强大，保障更全面，真正实现”有病保病，无病返还“；
2、这款保障计划为您提供高达50种的重疾保障；以及高额的身价保障（返还主险所交保费+附加险保险金额），解决您人生路上的后顾之忧；即使不幸罹患重疾，附加险给付后主险合同依然有效，同时，可以免息借款，解决您的燃眉之急；
（二）说明环节
话术：
3、保费豁免功能让您对家庭的爱与责任无论在任何意外发生的情况下都能够得到延续，充分体现出了中邮保险对于客户的人性关爱；
4、这款保障计划在您投保后即可申请高达现金价值90%的保单质押借款，最大限度缓解您的资金压力，行业领先；
5、这款保障计划拥有行业创新长达30天的犹豫期，让您安心购买；
（二）说明环节
话术：
6、这款保障计划可以即交即领，快速返还，犹豫期后即可领取生存年金，生存年金的领取方式为：3年缴费领取金额为当期主险保险费*%，共领取三次；5年缴费领取金额为当期主险保险费*%，共领取五次。同时，帮您建立生存金累计账户，享受复利带来的累积生息；
7、这款保障计划可以满期返还，保险期满，可一次性返还本保障计划所交全部保费，并有额外收益，保证你的资金安全；
8、这款保障计划每年会根据公司的经营情况进行分红，分红累积生息，让您的财富保值增值；
（三）拒绝处理环节？
话术：我们年年好理财健康保障计划具有年金返还和满期给付的特色功能，不仅有保底收益，每年还有浮动的分红收益，分红随市场环境和公司经营状况有所调整，有效抵御通胀。同时，这个产品附加的保障功能用到了就是一笔可观的财富，为您保驾护航。
？
话术：我很理解您的想法。年年好理财健康保障计划让我们享有高额的健康保障，我建议您还是专款专用，若中途急用的话，可以申请保单质押贷款，您可申请出最高达现金价值90%的资金，做短期周转，缓解燃眉之急。
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话术：我完全理解您的想法。这款理财健康保障计划是公司最新推出的，兼具很强的