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销售人员招聘管理
房地产销售经理需要配合人力资源部招聘到合适的销售人员以达成相应的销售任务，那
么销售人员应当具备哪些基本素质呢？怎样才能招聘到合适的销售人员呢?
一、销售人职工作剖析
销售人员特质的人来充分销售队伍。在公司内部
往常会有某些拥有销售能力的人员，当销售岗位需要补充人员时，在本人志愿的情况下，可
以经过一定的测评方式，把具备销售能力的人充分到销售队伍中。
(三）广告
为保证有效性，招聘广告必须具备吸引力和可信度。采用此种方式进行房地产销售人员
招聘时，需要注意以下几点。
1．信息客观、正确
招聘信息必须客观、正确地反应公司人力资源需求的状况,这是因为一方面让应聘者如
实地认识公司用人的需求信息，对应聘者的应聘过程和此后的工作都会起到较大的作用，另
一方面也能够树立公司优异的形象。
2．引人注意
在招聘的媒介上，可能会有好多的招聘信息。要想吸引受众群体的注意力并让他们阅读
有关内容，不妨能够从制作比较新颖的标题,设计不同的样式及选择适合的色彩等方面来考虑。
3．内容尽可能全面、清晰
招聘广告的内容一般包括公司的整体状况、招聘的职位、工作内容、薪酬待遇、应聘者
的条件、应聘方式等。
除此之外，也可加入一些该职位的荣膺方向、发展培训计划、优异的工作环境等要素,
这些要素可能会更好地激发应聘者对该工作的欲望，达到较好的效果。
（四）职业介绍所
房地产公司在选择经过职业介绍所对销售人员进行招聘时，若能同时提供给职业介绍所
对于销售人员详尽的工作说明，将有助于提高招聘的效果.
（五)人才交流会
房地产公司能够有选择性地参加有关单位举办的人才交流洽谈会，这对于基层销售管理
人员及销售人员的招聘比较适合.
（六）校园招聘
房地产公司能够有针对性地去大中专院校物色人才，充分公司销售人员队伍。
五、人员筛选
公司能够采用合适的测试工具或测试服务机构查核应聘者,但其必须具备有效性、可靠
性、工作有关性等特点。测试的内容主要包括品质、态度、智力、知识、技术、情绪稳定度
及职业兴趣等.
（一）简历筛选
在对应聘人员的简历进行筛选时，应注意如下三个方面.
1．应注意简历的外观、文字、，排版是否雅观，
在语法、用词方面是否适合，内容组织是否有逻辑、有条理等.
2．应注意与其所应聘的销售员职位有关的工作经历，注意应聘者在应聘以前曾在哪些
,就
要考虑应聘者每次改动工作的原因是否合理，找出其工作变化的动机。
3．审视候选人的教育背景及其与工作经历的有关性,这个问题反应了应聘者在选择职业
和职业生涯发展方面的考虑。
（二）笔试
笔试按测验的内容主要分为以下三类.
1．专业知识测验
专业知识测验旨在权衡应聘人员是否具备所需的销售基本知识和