【最新】伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例.doc

伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例
伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例
【筹划起因】
　　宏观环境
　　就目前市场环境来看，7至8月份，由于受国家宏观调控和奥运会的影响，汽车销量急剧下滑，市场极为惨淡。汽车界素有“
伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例
伟新行马自达9月合肥深度试驾营销案例
【筹划起因】
　　宏观环境
　　就目前市场环境来看，7至8月份，由于受国家宏观调控和奥运会的影响，汽车销量急剧下滑，市场极为惨淡。汽车界素有“金九银十”之称，9月份理所当然成为各生产厂商和商家的必争之月，加大营销和促销力度，以确保完成既定的年度任务。
　　微观环境
金色九月，是消费者选车购车的顶峰期，经销商都在擦拳磨掌，加大终端客户促销力度，以求销量有更大的突破。适度的调整优惠政策，能促进一局部消费者成交，抑制其购置其他品牌车辆。
　　专业试乘试驾，能够增强消费者购置马自达产品的信心，满足消费者对产品、汽车知识、车辆性能等多方面的需求。
　　大量基盘客户急需消化，否那么就会失去，成为其他品牌的客户。
　　【方案执行】
　　一、活动概况
　　活动主题：一汽马自达大型专业试乘试驾体验营活动
　　活动时间：2008年9月21日
　　活动地点：紫蓬山
　　活动目的
　　在汽车市场复苏之前，将现有的基盘客户尽可能多的消化掉；
　　专业深度试驾，加深消费者对马自达的了解，增强消费者购置信心；
　　现场优惠促销政策，促进到场客户签单，提升销量。
　　二、 企划阶段
　　线上策略
　　主线：媒介配合
　　细分：
　　易车网、中国汽车网、网上车市、汽车之家、汽车千网、燕赵车网、银河网以头条和焦点图片的形式全面进行活动实施预热，网络论坛全面铺开；
　　报纸广告、软文、车展全面预热；
　　活动后期有媒体进行炒作。
　　线下策略
　　主线：活动实施
　　细分：
　　“绝代双骄〞上市；
　　专业讲师产品讲解；
　　极具诱惑的商务政策；
　　专业场地***体验；
　　现场签单。
　　三、 准备阶段
　　客户邀约
　　以“专业试驾会、现场购车优惠〞为导向，通过各种媒介全面预热，电话、短信全面告知、预约；
　　以手中现有客户资源为导向，通过电话、短信等方式，集中消化6至9月份月近1000客户。
　　电话邀约：
　　销售参谋根据实际情况自行制定话术，突出优惠促销、专业车手现场表演和对车辆极限的挑战。
　　短信告知：
　　以短信群发的形式告之所有客户〔包括战败客户〕，以专业试驾会和团购特惠吸引客户再次到店或电话咨询。每个销售参谋负责电话预约自己的客户，分三次预约，并每天汇总预约情况，填写预约汇总表，检查客户的预计到店情况，做好活动的充分准备。
　　邀约时间：活动前一周。
　　负责邀约人员：销售经理、市场部经理。
　　邀约备注：
　　及时邀约、实时监督，确保客户邀约的有效性；
　　客户邀约责任到人，确保客户邀约的数量；
　　进行邀约前同时对客户进行时间上的划分，合理分配人员数量；
　　邀约客户集合地点统一设在展厅。
　　邀约确认：
　　为确保到场率，活动前日提醒客户活动时间，确认客户到场时间；
　　提醒参与试乘势驾客户携带驾照；
　　提醒女性客户