外贸经理职能 岗位职责 工作规范 范本.docx

外贸经理职能 岗位职责 工作规范 范本
第1篇：外贸经理岗位职责
上海泽吉纺织品有限公司
外贸经理岗位责任
1、根据公司运营管理总体发展计划和企业经营目标，规划并执行部门年度销售计划，并确保完成公司下达的等工作。
5、客户的拓展与维护。
6、业务相关资料的整理和归档。
7、相关业务工作的汇报。
四、岗位权限
1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。


3、外贸合同的执行权。
4、货代、船务公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
8、销售策略权。
9、公司开拓其它国际业务的建议权。
10、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
11、下属员工的任免和奖惩建议权。
12、所属部门人事权。
13、申诉权。
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责。
2、对销售货款回笼负责。
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责。
第二部分任职要求
六、资历
1、工作经验：从事相关外贸管理工作3年以上。
2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业本科以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售管理理论。


七、身体条件及心理品质
身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
八、工作技能
1、优秀的英语听、说、读、写能力。
2、熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理。
3、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。
6、对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力。
7、具备优良的综合素质，善于公关交际，长我谈判技巧，应变能力强。
8、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强，以公司利益为重。
九、关键业绩指标
1、销售目标完成率。


2、利润目标完成率。
3、团队建设及搭建。
4、客户调研及档案管理。
5、销售渠道建设。
6、客户投诉率。
7、制度和流程的建设、内部日常管理。
8、学****与提升的质量能否与战略目标相匹配。
第3篇：外贸部经理工作岗位职责
外贸部经理工作说明书
第一部分岗位规格说明
一、基本资料：
岗位名称：外贸部经理定员标准：1人
直接上级：副总经理分析日期：20221021
二、岗位职责
（一） 概述
负责国外市场开拓，客户维护;国外代理商的管理;出口产品的报关，核销。把握市场动态，及时向上级反映国外市场的经营状况。
（二）工作职责
1， 在总经理的指导下，负责制定年度，季度销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。 2， 负责国外客户联系信息的记录，把握客户的需求。


3，负责组织有关人员进行对国外顾客要求的确认及销售合同的评审，以确保满足客户要求，并做好评审记录。
4，做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，最大限度地满足顾客所提出的要求。
5， 定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出