银行旺季营销工作总结发言稿.doc

亲爱的朋友，很快乐能在此相遇！欢迎您阅读文档银行旺
季营销工作总结讲话稿，这篇文档是由我们精心采集整理的新
文档。相信您经过阅读这篇文档，必定会有所收获。倘若亲能
将此文档珍藏或许转发，将是我们莫大的有幸，更是第一次上门公关多罕有点令人沮
丧，但我却没有所以失掉信心，因为人家对我挺客气，这就给了
我们下一次接触的可能，其余人家的确对某某不认识，这也就又
给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10
多天，我总要去这家公司“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉
－2－
拉家常，逐渐地成了这家公司财务科的熟客，致使他们开玩笑说
我不像是银行的职工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在
“串门”的时候，我无心间听闻财务科长这两天正在为一笔拖欠
货款的回收而忧虑，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，因为款项一拖再拖了3个月，公司的流动资本已出现了紧张情况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的恳求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶炎暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式回收。
在收到款项的那一天，这位财务科长快乐地说了两个想不到：真想不到你有这样大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就回收来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友相同这样真挚热忱地
赏赐公司那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象获得了，
这家公司主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，
当前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行常常性的
交流与交流，认识客户的动向，了解客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕获商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处认识到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个
体户买卖十分兴旺，但却常常因与地处浙江的购货方之间没有完成一种优秀的资本结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入
－3－
手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，
终于使他们认识到这一结算方式的优势，展转30里地将农信社
的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的美丽仗，为分理处打破地区限制，向外拓展市场累积了经验。
所谓“细”，就是要仔细入微。工作从细微处下手，在做出营销前对客户有充分的认识，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要仔细观察，见人所未见，想人所未想，捕获储藏在事物背后的新商机。今年“非典”时期，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：
“客户偏好钢崩而不喜爱纸币应当是出于卫生的考虑，假如这类****惯成为一种趋向，那么商家在这段时期关于钢崩的需求必定会
大大增添，这说不定会为我们的增存供给潜伏的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，费劲地提回分理处贮备，果真，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分