定价策略.ppt

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凡客诚品
凡客的不凡之路
2007年10月18日，凡客诚品正式上线运营
初期，每天才10个订单
08年，凡客的销售额达到3亿，
09年，销售额达6亿，
2010年预计可以到12—15亿，在201vancl
凡客诚品
凡客的不凡之路
2007年10月18日，凡客诚品正式上线运营
初期，每天才10个订单
08年，凡客的销售额达到3亿，
09年，销售额达6亿，
2010年预计可以到12—15亿，在2010年第一季度时，销量比去年同期增长了300%
凡客的定价策略：
先入为主的低价渗透+初体验
折扣定价
特卖商品定价
心理定价策略
打包定价
“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”中，VANCL(凡客诚品)%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一
谢谢~
小组成员：夏坤 李德剑 张芳 李丹 齐慧 欧阳婷
先入为主的低价渗透+初体验：
2007年11月9日，凡客推出68元“初体验”衬衣——凡客知名度大力增加，订单飞速发展
2008年3月，68元polo衫“初体验”广告，覆盖网络，2月、销售为300万元，3月达到2000万元，6月，每天6000多订单，，8月，现金流达到8600万元左右。
2009年，销售额逐步上升。
2010年夏季，凡客的销量每天达到20万件，T恤有3-4万件，因为29元T恤的带动，促进了其他的产品销售。
凡客的渗透定价+初体验，促进了他的长期扩大销售量。低价是适合凡客的产品和目标消费群里定位的，同时，低价在一定程度上阻止竞争对手的进入，有利于凡客扩大份额，控制市场。
折扣定价：
（1）累计折扣定价
（2）会员折扣定价
（3）限时折扣定价
特卖商品定价：
特卖商品定价，是凡客将其某些商品大幅度降价，即作为一些特价商品。凡客以非常低廉的特价形式招徕顾客。这些特卖商品引发了消费者的购买欲望，也加速了凡客商品的周转。
心理定价策略：
尾数定价：以8、9数字为尾数。
一、8给人以吉利的感觉
二、给人以便宜的感觉
尾数定价法给消费者一种经过精打细算的，最低价格的心理感觉，其实这只是1、2元的差异，却给人以强烈的价格实惠之感。这与理智，节俭的消费行为也是吻合的。凡客充分利用了这一种心理，将价格的定价的尾数定为8、9
打包定价：
打包定价，这种定价方式也是一种很好的促销方式。让用户经常从单买一件而选择优惠套装，看似简单，却提高了客单，促进了销量。