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鞋业市场营销策划书.docx


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Revised as of 23 November 2020
鞋业市场营销策划书
概况与任务
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。本公司是今年初期市场:再加上“29~50岁”已婚男性,为目标群
(五)市场定位
市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场市场攻势不强,应把某几个品牌列为主要竞争对象。
鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、中、低档消费市场。
(3)
不利点
,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。
,不易达成。
运用攻击性的宣传主题,以?USP忠实顾客,争取客户。
,开发费用过弱
针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。
(4)有利点
,成本较低。
,易产生知名度。
,无质量问题。

,以取得受众信任。
(六)市场营销组合
(1)产品策略
:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及促
销策略。.以“穿好鞋?啦!”为倾诉主题,以报纸广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。同时对不同层次的鞋是行不同层次的包装。
:该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
:此时的营销重点是要改变市场战略,保护自己的市场,提高产品的可信赖度。
:退出市场,使自己的损失达到相对最小。
(2)价格策略::对于不同层次的鞋定不同范围的价钱
如:低档鞋:0~100元
中档鞋:100~300元
高档鞋:300元以上
2差价策略:根据不同的分类,实行地区、分级、用途、品牌差价策略
如:收入水平较高的地区价格应高于较低的地区
(3)渠道策略:通过多条渠道将相同的商品送达到不同的市场或相同的市场
以代理经销为主、直营营销为辅的,以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市,借助经销商的网络进行市场运作,在竞争激烈的大城市成立分公司,以市场扩散速度快,企业资金回拢快,统一管理强为特点。
  
  区域代理:各区域大都已代出了一批优秀的代理商,资本实力雄厚,终端掌控能力强,面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮,对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告

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  • 上传人明哥
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  • 时间2022-08-06