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【精选】销售工作总结集合五篇(全文共6782字).doc
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【精选】销售工作总结集合五篇(全文共6782字).doc
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 5
【精选】销售工作总结集合五篇(全文共6782字)
【精选】销售
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 5
【精选】销售工作总结集合五篇(全文共6782字)
【精选】销售工作总结集合五篇
总结就是对一个时期的学****工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们一起来学****写总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是小编为大家收集的销售工作总结5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售工作总结 篇1
XX年已经过去了,仔细回想一下,来公司已经三个多月了,在这三个月里,通过自己的努力,对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户,但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式,也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员,我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作,和其他销售人员比起来,我意识到自己这样的进度有点慢,所以为了跟上公司的步伐,为了能更好的做好销售工作,也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务,综合自身情况,我了解到了自己的缺点和不足,总结一下大体表现在以下几个方面:
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 5
(1)由于经验少,从事销售工作时间较短,所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极,对于浅意向客户,自己的跟进可能不够及时,所以在今后的工作中,一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录,这样跟进的速度自己也能够及时把握,也能够防止遗漏订单;
(2)对于客户问题的处理不是很积极直接,导致走的弯路很多; ……此处隐藏6068个字……项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创
【精选】销售工作总结集合五篇(全文共6782字) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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