直播场景搭建的决胜宝典.docx

同行，永远是你最好的老师。
这是我搭建了 100+直播间后，最深刻的一个感悟。
从2019年做直播到现在，我做过服装、食品、家居、电器、鞋靴等十 多个品类。
很多时候你去搭一个直播间，总会感觉哪里不对。
等刷到优秀同行的直播间时，才同行，永远是你最好的老师。
这是我搭建了 100+直播间后，最深刻的一个感悟。
从2019年做直播到现在，我做过服装、食品、家居、电器、鞋靴等十 多个品类。
很多时候你去搭一个直播间，总会感觉哪里不对。
等刷到优秀同行的直播间时，才会一句"卧槽〃脱口而出：怎么我就想不 到？
很多人都有类似的经历，早期的我也是如此。
这种很正常，大多数人都不是设计专业出身，所有灵感更多来自于主观 臆测。
回顾我本人整个2020年的直播场景搭建，我几乎很少原创。
更多时候是确定某个品类后，不断地去学****优秀的同行，也就是模仿。
我把当初自己场景搭建的流程，做了 一遍系统地梳理，希望对大家有所 帮助：
场景搭建的基础常识
如何模仿竞品直播间
直播场景的一些思考
场景搭建的基础常识
再怎么模仿，基础性的常识一定要有。
一个合格的场景布置，应该具备三个部分：
主推区、产品区、道具区。
先说主推区。
优秀的直播间，一定是能够让用户2秒内，就能识别你主要在卖什么的 直播间。
那么与之相对应的，就是主播的展示区。
你的主播站在哪里，用户进入直播间就会注意哪里。
所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。
但再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。
为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式， 去向用户展示其他商品。
这样一来，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利于增加直播间 的转化。
这个区域，就是我们常说的产品区。
直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。
50%以上的观众，并不会在你宣布价格的那一刻下单。
观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。
这时就需要有道具区，用于增强品牌信任度，告知福利活动。
你如果是拿手机播，可将相关信息做成A4纸贴起来。
如果是绿幕直播，通常会让美工做成贴纸。
主推区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。
我们平时看竞品的直播搭建，多数就是看三个方面。
此外，我们还需要了解两点：
第一是布光技巧，第二是小道具的使用。
关于布光的技巧
看了下我们俱乐部知识星球的互动问答，不少人对于布光这块比较薄 弱。
有多少人知道灯光角度和位置的重要性？
有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。
很多时间，差距就在于灯光的角度和位置。
首先从灯光配置上，我们需要有顶光灯。
顶光灯足够亮，才能显得整个直播间的场景明亮。
其次，你还需要有侧光。
侧光的用处，是为了去补我们的面光。
顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。
因此，所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。
最后，除了这两个灯光之外，我们还需要轮廓灯。
轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。
灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。
比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。
如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。 其次，建议大家根据光源与墙壁