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保险经纪人与代理人的区别 纳利05(PPT47页).ppt


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保险经纪人与代理人的区别_纳利05(PPT47页)
当学****大于思考,停止学****去思考
当思考大于行动,停止思考去行动
当行动没有效果,停止行动去学****br/>不学****不改变就是灭亡
不改变就是死
芬兰诺基亚不努力,苹果手机卖力
中国
第二部分 保险行业销售的现状
第三部分 保险中介的今天与明天
一、保险中介的发展趋势
二、专业中介之间的差异
第三部分 保险中介的今天与明天
客户买保险的过程
找C公司代理人沟通
我想买保险
找A公司代理人沟通
找B公司代理人沟通
做A方案
做B方案
做C方案
讲解C方案
讲解B方案
讲解A方案
对比ABC方案
A方案这里不错
B方案这里有特点
C方案那里有优势
1、从客户角度看-迷茫
如何选择?
经纪人会怎么做?
客户想买保险
收集资料,进行风险规划分析
衡量保险公司品质及产品性价比
量化保险额度
一家或多加公司优势产品组合
方案确定
经纪人的服务特色
纳利
经纪人
省钱
可以和经纪人一起精选多家公司的优势产品并加以组合,能帮助客户平均节省10%~30%的保费支出。
省力
协助客户办理理赔等各项手续,让客户深刻体会保险经纪模式的专业优势。
省时
无须自学大量保险知识,无须约见多家保险公司代理人,通过纳利可理清自身需求,客观、全面了解市场最新产品信息。
省心
一旦出现理赔纠纷,经纪公司和经纪人会积极帮助客户,确保客户的合法权益不受损失。
纳利未来与至少30家保险公司签约,争取全面满足保险从业者需求。
2、从国家政策以及
社会分工角度看
国家大力推动保险业产销分离
保险公司负责产品研发与售后服务
把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构
产销分离的意义
客户
保险公司
产销分离意味着物美价廉
无需将过多精力放在如何造就一支精悍的销售团队上
避免销售误导
专注于客户体验与服务
产销分离将加剧市场竞争,保险公司势必寻求差异化发展之路。
中介机构
培养专业化的服务人才
实力大的机构将走向前台
产销分离无疑是保险行业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向,未来国内保险中介行业也将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。
国家政策导向
保监发91号文
解读91号文:
支持专业中介机构创新发展
鼓励专业中介机构走差异化发展之路,专业从事再保险经纪,人身险经纪,车险公估等业务。
鼓励保险销售多元化
鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式,借助互联网开发形成新的业务平台
走进独立代理人制度
坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、支持保险公司和保监局大胆先行先试,探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。
保监发〔2015〕91号指出:形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体;建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系。
近几年保险中介发展速度
占总保费:%
占总保费:%
占总保费:%
中介占比逐年增高
预计2016年专业保险中介保费收入
突破总保费10%以上
这是整个时代赋予我们的优势
让我们带着问题一起看看外面的世界
他们的今天可能就是我们的明天
英美市场份额分析
美国逐年升高
英国4倍式增长
台湾大陆欧美市场份额分析
产销分离趋势日趋明显!
国内主体寿险公司79家
如何打破僵局?
前5名市场占有:>60%
其他74家市场占有:<40%
行业份额严重集中、不利于有序竞争、不利于保险市场化
专业第三方中介显然是潜力巨大!
过去
信息不发达
信息传播渠道掌握在企业手中/消费者获取信息成本高
信息优势在卖方手中
看看我国保险业发展的现状
保险教材进课堂的机会与危机
国民保险素质提高
客户将会越来越专业
客户将会越来越理性
客户将会越来越挑剔
保险服务行业与消费之间的信息不对称的差距正在快速缩小!
时代的现状
哪个年代的人是未来10年的消费主体?
他们的****惯?
80/90后
网络
互联网保费规模及增速
开展互联网保险业务公司家数
未来肯定会大量出现,但是现在已经开始出现的情况。
自己找保险产品购买
自己在网上发帖收集不同公司的方案
买了保险在网上发帖询问是否合适
更加倾向于保险规划而不是产品对比

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  • 上传人孔乙己
  • 文件大小2.98 MB
  • 时间2022-08-08