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良好企业政策的作用
良好企业政策的作用
中小企业难在何处?难在要钱没钱、要人没人、资源匮乏、时时 有危机、处处有危机!怎么办?要生存、还要发展、还要在残酷的红 海中杀出一条血路，找到属于自己的一小片蓝海!我们没钱、没人、 没有更多的资源良好企业政策的作用
良好企业政策的作用
中小企业难在何处?难在要钱没钱、要人没人、资源匮乏、时时 有危机、处处有危机!怎么办?要生存、还要发展、还要在残酷的红 海中杀出一条血路，找到属于自己的一小片蓝海!我们没钱、没人、 没有更多的资源可以用，但我们可以调整政策，一个合适的政策自 然会让我们的资源配置更合理、更适应企业发展的需要，成为企业 稳步发展的助推剂。
一、 好政策减少资源投入的浪费。
麻雀虽小，五脏俱全。中小企业的资源投入项目一点都不比大企 业少，但资源有限，分散投入的结果是不痛不痒，这种撒芝麻盐的 做法不但达不到预期的效果，还会造成极大的资源浪费。因此，中 小企业要根据不同的发展时期，制定出适合的政策，聚焦到一个点 或阶段性有层次地关注到几个点，这样做势必会减少资源的浪费， 起到很好的效果。
二、 好政策让渠道商变成业务员。
近年，中小企业缺人才，更缺人!怎么办?为何不制定合适的政策， 通过对代理商业务人员的培训，对代理商市场服务人员的本品销售 奖励、铺市奖励来解决企业市场人员匮乏的问题，让渠道商变成自 己的业务员，不是同样能达到企业用人的效果嘛！
三、 好政策利于资金的回笼。
企业最怕资金链断裂，而我们大部分的资金来源于产品的销售， 市场沉淀的资金越多，企业承担的风险就越大。以笔者曾经服务的 企业为例，最初的几年企业同样遇到了类似的问题，怎么解决账期 的问题?怎么解决季节性原材料囤积所需的额外资金?因为，企业清
楚地知道，所有的合作都是建立在互惠双赢的基础上的，平白无故 地改变结算方式，或者直接跟客户要钱，肯定是行不通的！
针对这种情况，我们制定了一系列的政策：凡是现款订货的，除 正常的销售奖励之外，另给予一定的汇