《战略态势分析》.ppt

2 战略态势分析
战略分析的驱动力
战略分析的基本内容
战略分析方法
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战略分析的驱动力
知己知彼，百战不殆
认知和经验的局限性
社会经济环境快速变化
精
指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业了解它的任务或作用，从而有选择和集中地运用企业有限的资金
简单明了
波士顿矩阵图- -方法优点
明星业务
瘦狗业务
问题业务
现金牛业务
高
低
高
低
市场增长率
相对市场占有率

10%
G
F
E
D
C
A
B
H
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波士顿矩阵图- -方法缺点
假设有时不合理
有效数据不好获取
类型少，分类简单，有的业务无法归类
以历史数据决定市场增长可能会丧失很多机会
没有考虑到发展历史
明星业务
瘦狗业务
问题业务
现金牛业务
高
低
高
低
市场增长率
相对市场占有率

10%
G
F
E
D
C
A
B
H
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行业结构分析- -五种竞争力量
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
根据美国著名战略管理学家迈克尔-波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者及行业中现有竞争者之间的抗衡
五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定行业内部竞争的激烈程度，也就决定着行业获得利润的最终潜力
不同行业的竞争力量的综合强度不同，起主要作用的力量也可能会有很大差异
同一行业不同历史时期，其竞争综合强度及起主要作用的力量也经常不同
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行业结构分析- -潜在进入者
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
形成进入障碍主要因素：
规模经济性
产品差别化
资金需求大
分销渠道限制
原材料与技术垄断
政府政策管制
形成退出障碍主要因素：
固定资产高度专业化
退出成本过高
协同关系密切
情感障碍
政府和社会的限制
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行业结构分析- -替代品
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
识别替代品
明确替代类型（一般替代还是技术进步替代）
判断替代速度
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行业结构分析- -供应方与购买方
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
影响交易双方讨价还价能力的主要因素：
可选择性
交易重要程度
交易量
信息掌握情况
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行业结构分析- -行业内抗衡
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
业内抗衡的原因：
众多或势均力敌的竞争对手
行业发展缓慢
固定成本高
库存成本高
缺少差别化
行业生产能力大幅提高
退出障碍高
抗衡变化的原因：
行业寿命周期的变化
行业技术革新
主要企业管理风格的变化
主要企业战略发生变革
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行业结构分析- -分析目的
潜在进入者
替代品
供应方
购买方
行业内竞争者
现有企业间的竞争
供方讨价还价能力
买方讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
寻找现在和未来行业主要竞争力量的主要方面，从而有针对性地采取相应行动
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成功关键因素分析（1）--基本理论
分析对行业和企业发展具有重大影响的条件、变量和能力
不同行业的成功关键因素往往不一样
同一行业不同历史时期，成功关键因素也经常不一样
同一行业相同时期，对于不同企业来说，成功关键因素也会存在不一致的情况
关键成功因素分析的目的是找出关键因素，并评价它们各自的重要性及本企业的行为满意程度
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成功关键因素分析（2）--常见成功关键因素
与技术相关成功关键因素
与制造相关成功关键因素
与分销有关成功关键因素
与市场营销有关成功关键因素
与技能相关的成功关键因素
其它类型的成功关键因素
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行业中主要竞争对手分析
识别主要竞争对手
主要竞争对手分析的内容
未来目标
战略假设
现行战略
资源和能力
预测主要竞争对手下一步行动
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SWOT分析- -基本概念
S：企业内部的优势（Strengths）
W：企业内部的劣