企业战略联盟形成动机综述及伙伴选择与联盟绩效关系研究课件.ppt

企业战略联盟形成动机综述及伙伴分析与联盟绩效关系研究
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战略联盟的形成动机（8）
社会学角度
战略联盟是一种社会网络
企业社会存在的客观性和融入性的要求，企业潜在地希望进入一种协定关系以形成某种排他性的进入壁垒
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战略联盟的形成动机（9）
网络理论
战略联盟是企业间的网络化系统
将组织的各部分松散地结合起来，保持灵活性，以适应多变环境
通过对联盟内资源进行有效组织，实现要素的共享
利用外部规模经济，扩大资源界限，降低壁垒
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战略联盟的形成动机（10）
对以上理论解释的综合评价 （1）
企业间博弈的角度
非零和博弈——合作竞争
战略管理角度
价值链——战略缺口
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战略联盟的形成动机（11）
对以上理论解释的综合评价 （2）
企业能力的角度
资源基础/资源依赖/核心能力/知识联盟
——资源的获取及增值
企业理论角度
交易费用经济学——降低交易费用
社会网络角度
社会学/网络理论——网络化结构
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伙伴分析——联盟绩效框架 (1)
为什么要建立这个框架？
联盟的失败率高达60%
尽管环境因素很重要，但很多联盟是一开始就注定失败的
必须从源头来提高联盟的成功率
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伙伴分析——联盟绩效框架 (2)
什么是联盟绩效（Alliance Performance)
联盟成员在联盟内战略目标的达到程度
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伙伴分析-联盟绩效框架 (3)
伙伴分析、联盟条件、联盟绩效间关系
初始变量
中间变量
输出结果
伙
伴
分
析
联
盟
条
件
联
盟
绩
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伙伴分析——联盟绩效框架 (4)
伙伴分析（初始因素分析）
伙伴分析
Partner
Analysis
市场分析
Market
Analysis
资源结合方式
Interpartner
Resource Alignments
资源分析
Resource
Analysis
自身资源特性
Resource
Characteristics
伙伴间市场共性
Interpartner
Market Commonality
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伙伴分析——联盟绩效框架 (5)
伙伴分析>>市场分析
指标：伙伴间的市场共性（interpartner market commonality）
联盟伙伴间对联盟内的共同目标市场关注的重叠程度（竞争程度变量）
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伙伴分析——联盟绩效框架 (6)
伙伴分析>>资源分析>>自身资源特性
依据VRIO精简而得
可流动性或可交易性（mobility or tradeability）
可模仿性（imitab