SAPERP销售与分销SPOOL6.doc

Motor Sports International 对大多数的产品使用从库存交货的方略，尽管她们也也许根据客户的订单装配某些产品。 目前，MSI 使用面向订单方略来生产客户设计的摩托车，并直接销售给运动员。MSI 也使用此方略来装配小批量PA 获利能力分析中结算以拟定利润或损失。
单元：面向订单
主题：预销售活动
在本主题中，您将：
为客户创立报价单
根据祈求，Motor Sports International (MSI) 给客户提供备件的报价单。摩托车运动员常常祈求定制设计的摩托车的报价。同步，独立的经销商也偶尔祈求原则摩托车的报价。
当给客户提供报价时，MSI 的解释为：报价的所有价格和条款都是绑定的，并在一段有限时间期段内有效。MSI 承诺对指定的数量有指定的价格。一旦客户订购了报价的数量，报价单是关闭的。
作为“客户订单管理”小组的成员，您将测试 SAP R/3 系统如何管理 MSI 中的客户报价过程。
1-1 经销商祈求一种摩托车的报价。为您的学生手册中指定的客户创立报价单。使用指定的有效截止日期、产品和数量。记录成果报价单编号。
创立报价单：
报价单
报价单类型 QT
销售组织 1000
分销渠道 12
部门 00
创立报价单：项目概览
报价单
售达方 客户 2
有效截止期 从目前日期开始 4 周
祈求交货日期 从目前日期开始 2 周
物料 物料 3
订单数量 1
凭证号 _________________________________
1-2 显示您刚创立的报价单。观测表头状态信息并记录参照状态。
显示报价单：
报价单
报价单 参见活动 1-1
显示报价单：表头数据 – 状态
参照状态 _____________________________________________
1-3 根据指定，更改项目价格。
更改报价单：
报价单
报价单 参见活动 1-1
更改报价单：项目细节 – 定价
报价单
定价 (对于 CnTy PR00) 14,
在进行下一种主题之前，回答问题。
销售组织中的什么业务环境证明在 SAP R/3 系统中维护询价和报价的费用和成果？
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R/3 系统在绑定报价单时如何限制时间周期？
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单元：面向订单
主题：销售订单解决
在本主题中，您将：
参照报价单创立销售订单
如果客户在系统中有未结算报价单则告知她们
创立具有装配订单的销售订单
当客户接受了报价，Motor Sports International (MSI) 把报价转换到销售订单中。客户有时订购不在报价单中的其他行项目。
同步，当客户服务代表创立一种面向订单生产的订单时，她们向“生产”部门发送一种生产祈求。然后“生产”创立一种装配订单并把它加入到它们的生产筹划中。有时，MSI 遇到在“客户服务”和“生产”之间的通讯问题。
为了改善部门间的协调，当订购了面向订单的产品时，应当自动创立装配订单。您将测试 R/3 系统如何把报价单转换到销售订单中以及它如何解决面向订单项目。
2-1 经销商接受报价。使用报价单清单来访问在您的学生手册中指定的客户的前一种报价单。记录项目类别。不要离开报价单。
报价单清单：
报价单清单
售达方 客户