关于房地产市场营销策略的研究.pdf

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的研究


[摘要]近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。房地产营
销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。作为明智的房
地产商不得不重视营销问题，研究市场规律,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足
消费者需求为目的制定营销策略。通过对实际的房地产开发企业的走访研究，本文从房地产
营销策略、营销概念、营销策略的应用等方面进行分析介绍。

[关键字] 房地产 市场营销 营销策略 营销服务
引言
市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地
产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，
房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了绿岛御园小区
在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来
分析房地产市场营销策略的应用。
1 房地产企业营销环境分析
宏观环境分析
国家政策
为了进一步稳定房产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上
升状态。首先，外地户口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必
须首付 30%。第二套首付 60%，第三套一次性付清；再次，购房想办理贷款者如在银行的
信用额度不够，不允许到款等等一系列的相关政策来控制房产市场。
文化环境
随着经济水平的增长和社会的进步，带动了居民的思想，从最初的“攒一辈子的钱”
来买房享受生活到现在的按揭贷款买房，让越来越多的居民行动起来，以至于房地产市场
供不应求。
企业微观环境因素分析
企业现状分析
目前最主要的任务不在于建更多的楼盘去占领市场，而在于如何设计消费者所需求的
户型，并对楼盘的结构、位置和物业管理来进行彻底的规划和制定，已达到进一步塑造企
业品牌，树立企业形象，为公司进一步的发展做后盾。
市场潜力分析
目前，市场竞争十分激烈，利润可见，整个是市场处于火爆状态。根据消费者对市场
的需求以及竞争对手对产品的细分的情况可明显看出供不应求。特别是适合年轻人的 90
户型和适合老年人的一楼带院的户型，成为房地产市场的稀缺物品。而且140 面积需求是
现在大多数客户的理想要求，有相当一部分顾客找不到房源。所以说房地产市场仍有很大
的空缺需要去填补。
市场潜力分析
现阶段的市场而言，万达、众成、胜宏、胜通、明珠是不可小觑的实力派开发商。其
资金流量、固定资产、客户品牌认知度等都是众所周知。在垦利市场而言，各个楼盘的开
发越来越多，像康丽花园、财富新城、汇丰馨苑、明珠怡心园等等都是实力派的楼盘。
各个开发商都有属于自己楼盘的风格和特点，也会在不同的层面上赢得了消费者的认
可，顾客选择的自由化使竞争势态更加明朗化，也是得价格更加透明化，在一定程度上也
加剧了开发商之间的竞争。
12 选择适宜的营销渠道和营销策略
选择适宜的房地产营销渠道
房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位
结构形式的总和。主要有以下几种形式:(1)直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发
商直接销售给最终消费者。(2)间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费
者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。
选择适宜的房地产营销组合
房地产营销组合在企业选择了目标市场以后它的任务就是利用营销组合策略配合往
后的销售工作。房地产营销组合是指房地产企业可以控制的各种营销手段的综合运用。