合富辉煌 2013年合肥松芝万象城DE栋住宅项目营销方案销售推广策略.pdf

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总结：当前客户集中在30-45岁之间，投资
总结：当前客户集中在25-35岁之间，多
客户占有较大比例，部分为办公自用，多看
为看中公寓的住宅性质、低总价、学区。
项目的收益率、区域成熟度、产品附加值。投资客户关注的核心是能够带来高投资回报的产品价值基础和持续增值空间，因
此对产品地段、配套的关注甚至超越产品本身。
地段
区域商务价值；
交通便捷；
未来升值空间
配套
生活的便利
 客户关于公寓的
大中型商业辐射
核心价值敏感点
产品与户型
面积控制及功能布局的合理；
复式、挑高、赠送等创新形成
精装修 满足投资需求
保障过渡型自住客户的居住便利需求
置业抗性：多数客户为多次购房，受贷款比率首付政策影响，
无法承受过高的首付。
5客群分析
松芝·万象城客户分析
客户群体 A座 B座 C座
20-30岁占20% 30-45岁占 20-30岁占20% 30-45岁占55% 20-30岁占50% 30-40占40%
年龄
55% 45-60岁占25 45-60岁占25 40-50占10%
外地一二线城市（深圳 广 外地一二线城市（深圳 广东
蜀山区主力，其他区域及
居住片区 东 上海 北京） 但合肥本 上海 北京） 但合肥本地据
省内其他城市
地据大多数 投资型 大多数 投资型
了解方式 朋友介绍 报广 短信 网站 朋友介绍 报广 短信 报广 短信 网站
投资50% 自用10%办公40% 投资50% 自用10%办公40% 以
置业目的 自住80% 投资20%
以中小型公司为主 中小型公司为主
住宅 70年产权 水电燃气 住宅 70年产权 水电燃气全 住宅 70年产权