销售实习个人工作总结.docx

销售实****个人工作总结
总结是过后对某一阶段的学****工作或其达成情况加以回顾和解析的一种
书面材料，它能够给我们下一阶段的学****和工作生活做指导，让我们一同来学****br/>写总结吧。那么你知道总结怎样写吗？以下是作者帮大家整理的销学****达到像她现在的水平。
我想我现在要做的还有好多，要学****的也好多，电话销售不是一件很容易的
事情，每日需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创建一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每日要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，稳固好自己的专业知识，机智的去应付任何可能的变化，让我们的目标渐渐达成。
销售实****个人工作总结3
20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产公司实****做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作中间，并在实际工作中间学到好多在学校学不到的经验的日子。这段时间我过得特别充分，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实****的个人总结，整理自己过去，也提醒自己未来：
一、当理论投入到实践中间
在学校里我是学金融的，来房地产实****当销售员，不能说特别对口，但也不
能说特别的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是好多，但仍是有些用。可是随着实****的深入，在实际销售房产的过程中，
我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨练才能够出真知。在第一个月的实****中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地从实践中学****才能够把房地产销售的工作做好。
二、当业务能力需要情商时
房地产销售的工作，其业务能力的提升，能够说是非得依赖足够高的情商才能够展开以致做好的。在实****的过程中，有好几次我都碰到了特别有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了时机。此后我在实****中反省了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候认识到对方的心思，如果我能够让客户在认识房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。自然，在实****的后期，我提高了自己的情商，经过不断地学****和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。
三、当销售取得了客户信任
自从我理解销售工作或许说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭
蹭往上升了。如果我不是一个实****生，现在我已经能够留在实****的房地产当销售经理了。可是这都是后话了，我想说的是我此后取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或许他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间介绍给我或许把我介绍给朋友。这让我看到了做房地产销售的窍门，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可你的！
销售实****个人工作总结4
此次实****我在通讯公司，公司主要销售电子产品，主要以各类品牌手机为主，虽说公司规模并不是很大，但在担当销售员的这一个月里，我受益匪浅，有颇多的领会。实****是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中认识社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见解，为我们此后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实****历时一个月，我直接参与了公司的销售流程，积累了一定的实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解。
虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太认识的电子
产品，难免感觉有些难度。推销员在面对林林总总的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中渐渐明确消费者的购置目的与需求。所以认识消费者的种类****惯、购置动机就显得格外重要，有了这些认识才能够从消费者的角度、立场帮助其购置到满意如意的商品。
随着手机的普及，销售手机的人也越来越多，就连大街上好多小店都有卖手机的。在讨教过好多公司的前辈以及自己推销过程中总结我得出了以下技巧：
一、确定客户用的是哪一种手机。
如果一个客户用的是智能机，那他或许在款式或其他方面有需求，如果不是
智能机，或许能够建议他使用没有尝试过的智能机，经过询问，耐心倾听顾客目前的需要。
二、根据性别、年龄将消费者分类。
1）男性顾客购置特点：多属于理智型顾客，比较自信，对滔滔不绝的推销容易产生讨厌；着重价钱、功能、质量，性价比；喜欢简单，缺乏排队的耐心。
2）女性顾客购置特点：购置行为拥有激动性；易受外界因素影响，特别是同伴的影响，而且情绪往往左右购置决定；受到爱美之心和虚荣心的影响，往往拥有求美和求名购置动机。所以一般来说新款手机比较受女性青睐。