国际贸易实务第二章商品的对外报价.pdf

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谁
承
担

图 买卖双方在货物交接过程中应确定的事项
从图 中可以发现，如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐项反复
磋商，将耗费大量的时间和费用，并影响交易的达成。为此，在国际贸易的长期实践中，
逐渐形成了各种不同的贸易术语以解决上述的问题。
在图 中，交货地点是核心问题，交货地点不同，往往风险、责任和费用也不同。例如：
按装运港船上交货条件（FOB）成交与按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货地点不第二章 商品的对外报价 15
同，前者卖方在装运港船上交货，后者卖方在目的港船上交货，后者卖方承担的责任大、费用
多、风险高，自然 DES 价格要比 FOB 价格高。所以贸易术语关系到商品的价格构成，采用不
同的贸易术语成交，价格应该是不同的，这也是贸易术语也可称为价格术语的原因。
综上所述，国际贸易术语（Trade Terms），又叫价格术语（Price Terms）、交货条件，用
代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承
担的责任、费用和风险的划分。采用某种专门的贸易术语，就能明确买卖双方在货物交接
过程中有关的责任、费用和风险， 即确定了交货条件。
贸易术语是在国际贸易的实践中产生的，它的出现推动了国际贸易的发展，其所起的
作用体现在以下三个方面。
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每种贸易术语都有其特定的含义，因
此，只要买卖双方商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应该承担的
责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方
迅速达成交易，订立合同。
（2）有利于买卖双方核算价格和成本。由于贸易术语表示价格构成的因素，所以买卖
双方确定贸易术语时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖
双方进行比价，加强成本核算。
（3）有利于买卖双方解决履约中的争议。买卖双方商定合同时，如某些合同条款规定
不够明确，致使履约当中产生争议不能依据合同的规定解决，可以援引有关贸易术语的一
般解释来处理。因为贸易术语的一般解释已经成为国际惯例，是大家所遵循的一种类似行
为规范的准则。
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度、贸易惯例与****惯做法不同，国际上对同
一贸易术语的理解与运用也有差异，因而容易引起贸易纠纷。为了减少纠纷和避免争议，
某些国际组织、商业团体、学术机构便先后制定了一些统一解释贸易术语的规则，这些规
则在国际上被广泛接受，从而成为一般的国际贸易惯例。国际贸易惯例是在国际贸易中经
反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的****惯做法。
有必要指出的是，国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对交易双方
不具有强制性。国际货物买卖双方可以自愿选择采用何种惯例，并在合同中作出明确的规
定。买卖双方也可在合同中做出与某种惯例不同的规定，这时合同条款的效力将超越惯例
的规定，双方都要按合同的规定履约。但是，如果买卖双方在合同中既不排除，也不明确
规定采用何种惯例，一旦双方事后发生争议而提交诉讼或仲裁，法院或仲裁机构往往引用
某种公认的或影响较大的国际贸易惯例来判决。
有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种。
1．1932 年华沙-牛津规则