正确处理厂家和经销商的关系---共谋发展之路.doc

对的解决厂家和经销商的关系---共谋发展之路
文章核心词：经销商  厂家  
公司的最后目的都是要获利，这一点所有的公司可以说都是同样的，在实现这个目的的过程中，在既有市场阶段，大部分公司还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮对的解决厂家和经销商的关系---共谋发展之路
文章核心词：经销商  厂家  
公司的最后目的都是要获利，这一点所有的公司可以说都是同样的，在实现这个目的的过程中，在既有市场阶段，大部分公司还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。
　　 公司需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理公司的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，布满坎坷，甚至反目。通过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，经销商不满。而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还需面对。
　　 因此，研究探讨厂家与经销商的关系甚为重要：
两者的问题和矛盾
　　公司的产品需要较好的推广销售，借助经销商利不小于弊，而经销商又要通过代理推广厂家的产品来实现获利，本来两者应是一拍即合，但为什么会浮现这样的矛盾呢？
厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不也许对所有的经销商都考虑得面面具到。
经销商也是以赢为目的，一旦有临时不赚钱或获利小的状况，便也许对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合伙浮现裂痕甚至矛盾。
部分业务人员素质偏低，急功近利，为完毕任务不择手段，伤害了经销商。如：某业务人员得知要调走，便强制经销商进了诸多诸多的货，至于如何消化便和她不相干了，导致经销商对厂家颇有牢骚。
诸多厂家的产品品种诸多，有畅销的也有不畅销的，在代理权分派上不能让经销商满意。
部分厂家在市场开发阶段对经销商许下诸多承诺，可是市场运作成熟后不能兑现诺言，导致经销商不满。
经销商一般同步代理多家的多种产品，对某一产品不也许做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。
解决的措施与手段
　　凡此种种，不胜列举。真是舍不掉，理不清。可是市场还是要做，经销商