顶尖营销高手特训营.doc

【课程背景】
1、一种公司除了营销与创新,其他全是成本;
2、公司最大的成本，不是广告费、推广费，而是没有通过训练的员工,她每天都在杀死公司的客户。
3、培训不等于训练，培训只是告诉你什么是对的，训练才干 让你把事情做对。培训可以
【课程背景】
1、一种公司除了营销与创新,其他全是成本;
2、公司最大的成本，不是广告费、推广费，而是没有通过训练的员工,她每天都在杀死公司的客户。
3、培训不等于训练，培训只是告诉你什么是对的，训练才干 让你把事情做对。培训可以变化观念，训练才干变化行为。
【课程特色】
1、本训练营融合了销售的实战经验，集训练、演****为一 体的学****环境，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员迅速轻松掌握实战营销措施，从而协助迅速提高业绩！
2、本课程来自实践,指引实战，全面解读销售本质与核心，面临的实际问题并给出完备的解决思路。
3、本训练课程是心态的变化,是销售思考模式的变化。
【课程纲要】
1、销售人员的思考模式：
课程游戏：丛林逃生
同样的措施去想在去成交不同的客户
2、为什么要做顶尖营销高手
挖掘每个人内心的潜动力
3、如何才干成为顶尖营销高手？
1)、销量倍增四大决定因素
如何提高销量，增长业绩，找到核心指标，每一项只需增长一点点。人人都可以做的到。
2）、顶尖营销售高手的必备五大特质
自信：人们自信是做为销售人员必备的一项能力，但销售人员如何建立自信，自信又表目前什么地方
。
研讨与训练：建立自信的渠道和措施
自信的体现形式
理解：能否听明白客户的意思，直接决定了我们业绩的高下，“太贵了”“我在考虑一下”“我需要时找你”……等一系列的“抗拒点”客户究竟是什么意思。
研讨与训练：判知客户的话语、肢体语言真正含义
影响：客户拜访诸多次，迟迟不成交！
影响就是：如何让客户说“是”，规定客户成交的能力
取悦：客户不喜欢你，虽然你有天大的本领也无济于是，你用不上。
研讨与训练：取悦客户的措施
恒定：销售人员持之以恒的能力
3）、销售的原理与成功销售的核心
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
如果你是销售买卖产品的，客户有太多的抗