基金营销.pdf

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愿。但他们
大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，是对佛之大不敬，而您身为寺院主持，
却对此视而不见。”方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何
高见？”
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•      “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，你只需安排盥洗间一处，备
上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
  
     “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”方丈觉得李四说的很有道理。
     “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算
是我对佛尽些心意吧！”经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳
子。
     看完这个案例，不讨论案例的真实与否，但李四善于开发客户的需要非常值
得证券经纪人学****是典型的中国式聪明体现！
    有些客户并非不想要基金，而是不了解基金，或不知道买基金的作用和好处，
自然就对基金没有需求。基金的作用和好处是什么呢？这是证券经纪人要搞明
白的。3）声东击西营销（换一种营销思维方式） 
•   客户对主动推销上门的产品都会有点怀疑，往往会有抵触心理。因
此，证券经纪人在销售基金时可以先谈谈当前股市行情，分析多变的
证券市场，灌输价值投资理念，然后才引出基金，建议客户配置一些
基金。
•      使用声东击西的方式容易让客户接受。【案例】 
• 证券经纪人：你觉得我们公司每天发的股票短信对你有参考价值吗？（声东）
•      客户：还行吧，但是没有明确的买入点和卖出点啊，我自己又把握不准。
•      证券经纪人：你的意思是说，我们推荐的股票你不知道当前价格是否可以
买入或什么时候适合卖出吗？（寻找机会引入话题，为下面营销基金做准备）
•      客户：对，你看像我们这样不是很懂股票的客户，白天还上班，没有时间
看大盘，对于买入点和卖出点是比较看重的，就怕自己被套。
•      证券经纪人：陈小姐，你这个建议我记下来了，我会跟我们相关部门进行
反馈，但我个人觉得像你这样做长线投资，注重价值投资的客户（夸奖客户）
来说应该给你自己的投资进行分类，也就是常说的：不要把鸡蛋放在一个蓝
子里面，这样也可以帮助你规避一定的风险，也就可以解决你说的不能很好
的把握买卖时点了，你可以把你的资产五五分开，五成放在开放式基金里面，
五成放在自己的股票上。（引导客户对基金的兴趣） : .
概述
    证券公司代销基金不仅可以带来可观的认购手续费收入，还可以争取到更多
基金公司的交易席位，获得更多的交易佣金，可谓“一箭双雕”。营销基金给证
券经纪人提供了多挣一份收入的机会。
    证券经纪人在营销基金之前必须对基金的特点和基金公司的情况及基金的投向、
运作、策略、过往业绩、费率结构等做到全面的掌握，然后从专业的角度，用通
俗的语言向客户营销。
    证券经纪人面对证券公司分配的基金任务，面对很多基金普遍亏损的现状，营
销让客户买基金看上去是一件很难的事。下面谈谈证券经纪人营销基金的方法： : .