中国人寿实习报告.docx

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中国人寿实****报告
今天是5月5日，我终止了在中国人寿xxxx分公司的结果一天实****下午5点钟去分公司给实****鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这可能是我两个月实****期内唯一我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有好多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是达成宣传效果，起到鼓舞业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安置，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，***满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我依旧感到喜悦，感到充实，我真诚地说，我热爱这份工作。
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南朗培训
在我的实****期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰筹划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是辅助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是诚恳地体会到那些业务员冒死做单，冒死增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随意碰见一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的处境下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的理由所在。

南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不休止地组织举行各种培训的理由和目的，让我更明显地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步斟酌。
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银海职场
我的实****报告中，可能汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是十足不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是辅助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。

我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实****组训，一个星期后由于某些理由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实****组训。在银海实****的这段时间，我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到鼓舞，从而弥漫梦想与士气地面对新的一天。

银海的职场经理，给到我好多学****和磨练的机遇，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程计划和主持……在这个过程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的纯熟度大大提升，从开头时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赋予了大力支持和合作，作为实****组训，他们对我工作中做的不好的地方赋予宽容和理解，并且给到我好多很有效的建议，我很感谢他们。
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方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，譬如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她合意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位斟酌一下，我觉得我和她是那么相像，假设对一个人不是十足信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我根本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也报告自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假设不做事，当然不会做错事，由于连犯错的机遇都没有。在小方老师的指导和指导下，在不断的激励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但依旧觉得不懂的地方好多，对于未来的工作也并不完全明显，当然这就是我以后要持续学****的动力和方向了。

我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实****的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能由于沟通不到位而耽延好多事情，假设沟通实时，有些失误是可以制止和挽救的，这些我都体验过。效率是任何工作中都务必具备和要求具有的，在保险公司做组