精选宁波土特产网营销策划方案.doc

精选宁波土特产网营销筹划方案
余姚市职成教中心学校
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目录
工程概述
经营目标
效劳对象
经营方式
市场分析
市场需求
方拿到最廉价的产品，又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供给商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。
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SWOT分析
优势 强项
，进货本钱低。
。〔余姚市朝阳榨菜厂 王立平 先生〕〔宋大叔草莓采摘基地 宋敏芬〕
劣势 弱势
进货渠道单一，依赖性强。
竞争品牌的阻击和市场保护
消费者固有的消费****惯不容易改变
〔三〕 时机 机遇
1. 土特产在中国市场竞争品牌少，更无领导品牌
2. 消费者的需求多元化, 送礼市场及节日市场相比照拟大
〔四〕 威胁 竞争
面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战〞与“低档化〞运作。
由于土特产的营销起步较晚，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康开展。　
由于缺乏筹划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点〞的“三无产品〞。对于土特产品的筹划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中开展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升方案必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的方案，而在这方面几乎没有企业去关注、去筹划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。
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产品策略
产品的定义
广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去，一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，但是，必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。 　
特产的“特〞字，应该包含如下四层意思： 　　
〔1〕特殊的生态环境； 　
〔2〕特优的品种；
〔3〕特殊的种养方式或特殊的加工方式； 　　
〔4〕特高的经济效益。
目标市场和产品的定位
我们的目标客户群体定位在中产阶级，个人或家庭，游客，企事业团体因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享。
个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否那么，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
应对低端的群众家庭消费，可推出群众健康型品牌，传播产品的绿色保健功能。由于家庭消费品的购置者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。所以我们主要向他们推荐绿色食品：余姚榨菜、余姚茭白、余姚雷竹生等。
城市新兴白领阶层，他们对中国的特产文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意参加时尚元素，赋予中国传统千年的土特产以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，也可采用捆绑方式进行促销。 所以我们主要向他们推荐时令性水果，如：奉化的草莓、余姚的葡萄、余姚的杨梅等。
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高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。所以我们主要向他们推荐余姚名茶、余姚瀑布仙茗和余姚朗霞的佛手酒。
旅游消费——分众营销策略
通常旅游购置者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购置因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否表达当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购置的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购置者专门设计纪念装，结合外地游客对当地文化的认识与理解，设计具有特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购置需