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营销策划书写作方法范文
2 份
新产品营销策划书
封 面
企业名称：
乐喝喝
1
策划书的名称：
乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段
种
以上，
这些成分大部分都具有保健、
防病的功效。
绿茶中保留的天然物质成分，对
防衰老、
防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效和作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
(
二
)
计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品
——
乐呵呵旗下的新开发的绿茶
饮
料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家
感
受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
(
三
)
营销现状分析
1.
市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对
15
前一份是框架 后一份涉及调查
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2 份
—
34
岁年龄段的消费者进行营销，
对不同消费者的需
求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到
%

6
，占据了本行业的霸主地位，但就今年的
市
场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，
在消费者的心目中
占
了主导的地位，而且占了
60%
以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。
我
们了解到，
绿茶是以
16-25
岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这
类
人群普遍都是具备活力和进取心的好青年，
有健康意识、
追求成就感和自我认同，
他
们
注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：
消费者
在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康
师傅的绿茶
口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的
前一份是框架 后一份涉及调查
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选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。
2.
产品形势
7
康师傅盈利情况
康师傅
2010
年盈利同比增长
21%
2010
年业绩将于
2011
年
3
月
21
日公布。
我们预测公司盈利同比增长
21%
至

亿
美
元，营业收入上升
31%
至
66
亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，
投 入
成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。
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我们预测
2010
年毛利率下降

个百分点。
我们相信，
原材料价格上升将推动新一轮行业整合，
促使优质企业进一步壮大。
我们认为，
康师傅控股

8
2011
年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司
面临的主要不
确定因素。
3.
竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，
在消费者的心目中占了主导的地位，
而且占
了
60%
以上的市场份额。
从目前的市场占有率来看，
它已达到
%
，
占据了本行业的霸主
地