智达家教公司创业策划书.doc

参与单位与人员名单
学院:数学与计算机科学学院
专业: 数学与应用数学
班级: 11级二大班
参与制作:王宇王猛
目录
一、  创业想法
二、  市场分析  
三、  市场营销 
四、  公司综述
五、 风险预测
六、  保命和发展  
七、财务计划  
八、  公司目标
九、公司理念
十、公益计划

1. 芜湖家教市场分析
芜湖人口众多,市常住人口145万,居民生活富足,而且高校云集。安徽师范大学,安徽工程大学,皖南医学院,皖江学院,安徽工程科技学院机电学院,芜湖职业技术学院,芜湖信息职业技术学院,安徽商贸职业技术学院,安徽机电职业技术学院,安徽中医高等专科学校,广播电视大学。目前芜湖市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2. 找家教途径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,存在不可靠性而且信息处理更新很慢;二是家教公司,价格比较高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。
3. 家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,芜湖市居民毕竟大部分都是中等收入。
4. 专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立以大学生为主体人员的家教公司。

1. 客户分析
芜湖市区有几十所高校,在校大学生有数十万左右,每年都会有几万的学生找家教类的工作,同样对于家教对象来说,教员的数目并不够多。因此,市场需求很大,对于公司的建立有很大的空间。
2. 现有家教公司分析
目前芜湖的教育机构也不少;知名的家教公司有限,但是家教网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3. 大学生家教的优势分析
大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门家教;二是收费低,适合更广大的家庭;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且芜湖大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。


1. 客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,以及艺术类课程辅导,学员可分布在整个芜湖市区。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2. 全方位立体化的营销计划
目标:打造一个在芜湖地区有一定影响力的企业品牌。
重点:信誉、质量、保证、客服。
策略:推出适