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对海南“椰王”香烟市场的分析
刊登时间：-3-28


　　　烟草在线摘自博客　　摘要：随着着烟草行业竞争的加剧，卷烟市场的竞争也日趋剧烈。椰王卷烟作为海南红塔卷烟有限公司成立以来开发的高档产品，不仅要面对岛内其她品牌卷烟的相应对策，如设立举报电话。
　　以上店内吊旗，招贴画的摆放，“椰王”香烟的陈列，由烟草公司派人上门指引，起到监督和增进作用。
　　（3）对经营户的奖励措施
　　A、活动期间，根据“椰王”的销量，每个区的前若干名，可以享有配额优惠政策。具体的优惠政策由烟草公司制定。
　　B、每销售一条“椰王”香烟奖励经营户2元人民币，采用让利措施激发零售商或经销商的积极性，最大限度的推广“椰王”香烟。
　　（4）活动结束后，按销量排名，排前若干名的经营户可获得钞票奖励或免费旅游活动。具体奖励状况由烟草公司制定。同步要根据业绩针对促销人员进行奖励，以提高促销人员积极性。
　　2、针对受众制定如下方案：
　　（1）广告方面
　　A、中邮广告，选择海南日报或是其他报刊媒体做为中邮的载体。其内容涉及：
　　①中邮的广告要能反映出“椰王”香烟的品质，特性和品牌文化。
　　②宣传椰王近期的活动事项，简介大体概况，引导人们参见店内具体内容。
　　B、零售终端广告
　　①吊旗。吊旗的设计应鲜艳夺目，吸引消费者的注意力，能为消费者购买“椰王”香烟提供一定的参照信息。
　　②招贴画。招贴画的图案设计要有鲜明的海南特色，最大限度的吸引旅游观光客的目光。招贴画传播的信息是让人们理解近期举办的促销活动，让人们更多的理解椰王香烟，吸引其去购买。
　　③品牌宣传。将标有椰王香烟的张贴画，贴到各个大超市的购物篮或者购物车上，增强宣传效果，扩大产品的出名度。
　　（2）酒巴与夜总会促销
　　①在海口的各大酒巴和夜总会派送烟灰缸和打火机，打火机和烟灰缸的外围包装上要突出椰王香烟的牌子，在举办活动期间，要本着节省的原则，既要达到宣传效果，又不能大肆的铺张挥霍。
　　②免费派送香烟，由椰王小姐（专门设计制服）在酒巴免费为消费者免费发送椰王香烟，收集人们对椰王香烟的见解，具体的实行要从如下几种方面着手：
　　（a）派送的香烟要让接受者明确是“椰王”牌香烟
　　（b）派送香烟的时间是不定的，并且每次派送香烟地点也不定。
　　（c）在酒巴或夜总会容许的状况下，可在现场做某些必要的宣传活动。
　　（3）茶馆促销与宣传
　　海南拥有众多的茶馆，茶馆宣传可以起到意想不到作用。在促销与宣传的方略上，茶馆需区别看待，分为高档和中低档茶馆两种。
　　①中低档茶馆
　　（a）为茶馆送带有“椰王”香烟标志的烟灰缸，作为对“椰王”香烟宣传活动的报酬，获得茶馆对本次活动的支持，同步也扩大了产品的出名度和美誉度。
　　（b）合理布局招贴画的贴放位置，招贴画的摆放可以美化茶馆环境，使茶客耳濡目染，久而久知，茶客对其有了喜好，能增长潜在顾客及实际顾客的数量。
　　（c）免费试抽，在茶馆对茶客进行免费试抽，其作用有二，一是可以增长茶客对“椰王”香烟的好感；二是强化椰王香烟在消费者心目中的地位，稳定并扩大顾客群，培养茶客的口感，形成消费倾向。