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市场分析措施
分析措施概述
市场分析措施或者说分析工具，信息分析措施有如下12种：
数据分析 基于公司已有的有关销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。波及产品，行业，区域三个维度，和饼图（目前的格局），趋势图（时间的变化）品价格涉及基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件。
价格格局与产品定位有关，形成一级市场，二级市场，三级市场，有相应的价格区间。
价格体系是公司所有产品的价格构成，涉及常规产品，特殊产品，高品位产品的价格，通过价格将不同类型的产品辨别出来。
价格管控是具体价格的管理机制，涉及价格信息的分管，价格权限，合同价格审核，特价审批。
定价措施涉及：1、成本导向定价法（成本加成定价法，目的定价法）；
（通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等措施）；
3、需求导向定价法。
定价方略涉及：1、新产品定价方略；2、商品阶段定价方略 不同的时期定制不同的价格（新品导入期、成长期、成熟期、衰退期）； 3、折扣价格方略（钞票折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让） 4、心理定价方略（常用的有声望定价、尾数定价）;5、有关商品价格方略(根据市场相类似的定价);6、地理定价方略（原产地定价、统一交货定价、分区定价、运费免收定价）

价格可以延伸为产品的价值体系，整个价值体系涉及如下内容：

1. 产品的功能
30%
2. 产品外观
6%
3. 产品操作
7%
4. 产品质量
20%

8%

9%
7. 产品价格
16%
8. 附加功能及附件
4%

所谓销售渠道是指在商品从生产公司流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
渠道的起点是生产者，终点是消费者，是产品送达目的市场的方式，重要涉及分销渠道、储存设施、运送设施、存货控制。
分销渠道又称营销渠道可以根据主导成员的不同，提成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道。按照渠道的长度可以分为一级渠道，二级渠道，三级渠道。
储存设施、运送设施、存货控制是与产品的仓储物流有关的内容。
在工业品领域，渠道延伸为销售模式，重要涉及直销、代理、和直销+代理这三种方式。评价渠道波及渠道的长度、宽度和广度。

促销是公司或机构用以向目的市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提示她们对公司产品和机构自身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售增进是一种机构促销组合的四大要素。
促销是营销者向消费者传递有关本公司及产品的多种信息，涉及促销手段，促销管理，效果评估。
促销手段涉及：，或折扣券；；；4. “回扣”式促销；5、抽奖促销；6、派发“小样”；7、 现场演示；8、有奖竞赛；9、礼物；10、购物消费卡；11、批量折让；
促销管理涉及:人员管理，经销商管理，窜货控制，促销预算，经费控制。
效果评估涉及：1、活动所设定目的的达到； 2、活动对销售的影响； 3、活动的利润评估；4、品牌价值的建立； 5、成果分析：记录、分析、诊断；
6、信息反馈
在工业品领域，促销可以延伸为市场推广，涉及推广方案，推广渠道，销售工具，方案贯彻几种方面。
推广方案，波及到产品、区域、时间规划三个方面的安排，涉及产品信息（产品特点，产品规格，典型应用，客户利益），竞争信息（产品对外定位，产品对内定位，产品对比，同行应用概况，产品比较优势），销售方略（价格体系，产品货期，产品方略）三个方面的内容。
推广渠道， （货期，解决方案，故障排查）（微薄，博客）。
销售工具涉及1. 产品选型样本；（特点，价值，应用）；
PPT（历史，产品，实力）；（系列，优势，价值，比较）；；
方案贯彻涉及时间进度表，进程跟踪，效果反馈，问题汇总，方案改善。这是一种不断进行的闭环改良系统。
4C分析
4C是站在客户角度进行的分析，涉及瞄准消费者需求（consumer's need），消费者所乐意支付的成本（cost）， 消费者的便利性（convenience），消费者沟通（communication）这四个方面。
（Customer)
　　Customer （顾客）重要指顾客的需求。公司必须一方面理解和研究顾