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魏炜之《商业模式创新与管理》

文：谭翀
4 月 25 日听了魏炜老师主讲的《企业的资源能力来设计的。
关键资源能力是让业务系统运转所需要的最重要的资源和能力，任何一种商
业模式构建的重要工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力，如
何才能获取和建立这些资源和能力。企业主要资源包括金融资源、实物资源、人
力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产等；而企业的能力
被划分为组织能力、物资能力、交易能力、知识能力等。

4、盈利模式
盈利模式解决的是这样几个问题：谁给你带来利益？如何给你带来利益？你
要将投资成本流向何处？用什么样的方式进行？也就是说，企业如何获得收入、
分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结
构已经确定的前提下，企业的利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
魏老师按照成本支付和收入来源组合出 12 种盈利模式。

5、现金流结构
现金流机构给出的是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状
况。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式
等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决
定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的
贴现值。企业价值是评判商业模式优劣的标准。企业价值由其成长空间、成长能
力、成长效率和成长速度决定。好的商业模式可以做到投入产出效率高、效果好，
投资少、运营成本低、收入的持续成长能力强。
企业的定位影响企业的成长空间，业务系统、关键资源能力影响企业的成
长和效率，加上盈利模式，就会影响企业的自由现金流结构，即影响企业的投资
规模、运营成本和收益持续成长能力和速度，进而影响到企业的投资价值以及企
业价值实现的效率和速度。
以上便是六要素商业模式模型，它教会了我们怎样去通过产业链和以上分
析模型来发现和分析这些优秀的公司所展现的商业思维。
值得注意的是，看了后面给出的企业商业模式模型的图，你就会发现商业
模式模型的六个方面不是孤立的。以图论的概念，它中间的 4 个要素组成一个完
全图。也就是说，这 4 个要素相互影响着彼此，所以当你在思考一个商业模式时，
不能单个单个的考虑各个要素，应该有整盘的全局观念，这样才能更深的理解别
人的设计，或者自己创造出独特的适合自己企业的商业模式。

三、商业模式与管理模式
商业模式描述的是一个企业是怎样运转的，反映的是企业的运行机制，而管
理强调的是组织和组织中人的执行效率问题。那么，商业模式和管理模式之间到