龙湖葡醍海湾成功模式概述——“9”连环步法.pdf

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烟台龙湖葡醍海湾 2、机会主义
① 烟台市自2009年开始引进一线开发商，公司从 ② 养马岛区域尚未出让土地，吸引大开发商是该 ③ 烟台市场不限购，且处于房地产市场量价上升
营销策略总结
a、土地获取：贯彻龙湖集团度假地产战略的拿地策略Page 3
向契合；
1、稀缺资源 ① 占领稀缺资源，例：江、河、湖、海、山； ② 处于城市发展方向上； ③ 土地性质本为“旅游地产”与龙湖的拿地方 2、区域规划支撑： ①烟台城市发展方向“向东”，并且市场也有 一股“东部热”。 ②借势政府“规划改造养马岛”的东风，可以 说养马岛给了龙湖机会，总而言之龙湖的进入 也造就了养马岛的地价升温。
营销策略总结
b、顺势而为：占领拥有稀缺资源以及政府规划优势Page 4
2、实现“现金为王” ①项目土地合同分期签订及地价款的分期支付；A\B\C三个地块只支付15亿出让 金，B及C地块规划同步实现，形成市场影响力； ②首次开盘超过千余套，通过折扣挤压，迅速回笼资金，回平成本。
1、快速拿证、快速销售 ① 项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保障。 ② 拿地之前就做好规划，保证了拿地后迅速取得相关证件。 ③ 在不具备***条件下，通过前期铺垫良好的政府关系实现7月30日取得预售证。 ④ 首次开盘超过千余套，通过折扣挤压，迅速回笼资金。