（业务管理）加盟配送站业务操作手册.pdf

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（业务管理）加盟配送站业
价格主任
审批价格
天音
价格
申请
天音分公司业务经理
填价格申请单审批价格
区域主任
天音货指定出货价
配送站业务经理
调价传真报价单
填价格审批单 CC．出货指导价
分销商总部
价格人员
4、配送站财务流程
业务员
交黄联
配送站 N 于黄绿联注未付款
财务确认
6：30 前回款
凭单收据
Y
验收货款业务员
黄蓝联盖收讫章商务人员进销存报表区域主任
销售日报表
财务人员
财务报表
（含已收款应收款）
5、经销商总部业务流程
总部业务经理
核算采购申请单金额
总部财务 N 通知原因
付款
注意
催收 Y
区域主任
天音分公司
财务
出货单共五联：
白联：仓管联
红联：商务联黄联：财务联
绿联：客户联
蓝联：回款联
五、岗位职责
1、区域主任
1)配送站日常业务工作流程
全面负责分公司对配送站分销商关联工作人员以及该区域天音公司市场人
员和 MOTOROLA 市场人员的管理。沟通和协调。
A、根据市场情况和分销商配送站业务经理共同制定每日天音机最低出货价
及价格调整；
B、负责及时向分公司及总部价格主任反馈各种竞争对手的市场和价格动态；
C、负责向总部价格主任申请价格，且填价格申请单传真至分公司销售经理
确认；
D、跟踪监督天音机的流向、流量、出货价格以及应收帐款的回收，且监督
完成进销存报表和销售日报表。
E、根据销售库存和分公司货源情况，指导配送站业务经理制定当日采购申
请单和补货工作。
2）销售管理工作
A、每月 25 日前和配送站业务经理协商制定销售计划，且报分公司营销经理
审批；
B、根据分公司批复的销量计划制订销量保障计划；
C、负责监督和落实配送站销量计划完成且及时反馈；
D、负责天音产品区域化销售，发生串货问题，及时查找原因且落实责任。3）市场管理工作
A、每月 25 日前和配送站业务经理协商制定市场活动计划，且报分公司营销
经理审批；
B、负责组织区域内的市场人员进行零售店沟通工作；
C、负责对区域内零售店终端、竞争对手以及行业市场信息的收集整理反馈；
D、根据市场分析及时准确地组织有效的市场拉动；
4）区域营销队伍建设
A、负责管理区域内的销售、市场和促销人员的日常工作；
B、制订区域营销人员（含分公司及分销商工作人员）的培训计划，且报分
公司审批后协助执行；
C、制订有效的激励措施（如销售竞赛等）加强区域营销队伍的凝聚力和战
斗力；
5）沟通、协调工作
A、保持和区域内工作人员沟通；
B、保持和分销商之间良好的沟通；
C、保持且加强主要零售商之间的沟通和合作；
D、和当地 MO 人员进行有效的沟通且争取资源；
E、和区域内其他业内经销商建立沟通，及时了解区域市场动态。
2、配送站业务经理
1）全面负责配送和驻站人员的联络和沟通，且负责配送站其它人员的日常管理。
2）负责制定配送站每日出货价，天音机出货价须配合天音派驻人员。
3）负责配送站日常采购管理，对于天音机的采购须和派驻人员协商且负责
采购
申请单的制定（有专门采购人员时，由采购人员负责）。4）负责将配送站的定价、采购数量及价格知会给总部、财务及关联部门。
5）负责督促且提供相应的销量价格数据及市场竞