（产品管理）产品知识.pdf

: .
（产品管理）产品知识Evalua产权是自己公司的，比如：缤
纷灯饰 3100 平方米（她也是深圳首家推出明码实价的灯饰卖场）、煌家名灯 5000 平方米（目
前深圳装修最高档的灯饰卖场）、顺发灯饰 1000 平方米。这些大卖场的以零售和工程为主。
而以批发为主的灯饰照明经销商，多数于专业市场里面开设门市，比如：深圳市雷士照明 XX
公司代理雷士、深圳市创宇灯饰 XX 公司代理嘉美、深圳市双星照明 XX 公司代理欧普、深圳
市人本照明 XX 公司代理东舜等，他们均只开设了 100-200 平方米的专卖店或形象店。
二、运营产品
据调查，深圳灯饰商家有 127 家左右运营水晶灯，以水晶灯专卖区为主要展示形式的商家有 70
余户。专卖区面积有大有小，小的不足 20 平方米，大的足足 500 平方米，水晶灯主营品牌有：
澳的利、金达、金辉、福仕、胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、杜琪、震雄、居上、
金辉、帝罗、帝美、宝辉、施华洛世奇、帝豪等。商家均是直接到厂家进货。从 2006 年开始，
水晶灯的销售量大大增加。据深圳深兴照明 XX 公司总经理庄衍河介绍，目前他们总店水晶灯
销售额占到整个装饰灯产品的 50%左右；深圳缤纷灯饰实业 XX 公司总经理肖建辉表示，他们
公司 2006 年水晶灯的销售量比 2005 年增加了 5 倍。正因为如此，不少商家均把水晶灯作为
灯饰类主推产品。究其原因，壹方面是由于做其他类型灯饰产品的利润下滑，而水晶灯利润
相对较高；另壹方面则因为当下顾客的消费能力也于不断提升，水晶灯的华丽也赢得了消费
者的青睐。
现代花灯方面，共有 130 家商户，其中有 19 家专卖店，如：新特丽、8 米概念、马斯登、生
活构造、艾文·卡莱等；有 25 店中店（专卖区），如：琪琅、菲昂、玮思·丹顿、威斯丹弗、
普利亚、爱的华、信中、索菲等。运营现代花灯的商家主要分布于关内的又壹居、世纪中心、
家之福等几个市场内，比如于世纪中心，有 32 家灯饰运营商户，其中有 23 家运营现代花灯，
更有 7 家是以专卖店模式运营。由于深圳关内消费者主要是上班壹族，他们追求的是简约和
有个性的风格，所以现代风格的灯饰产品比较受欢迎。
有 90 余户商家运营羊皮灯，主要品牌有：方格、海菱、嘉琳、牧羊人、华夏、拉斯、正宏、
喜洋洋、优雅、澳杰、欧奇、辉企、金鑫、豪戈、佳威、天马、诺斯等，基本均是古镇品牌。
壹方面，羊皮灯整体价值不高；另壹方面，2007 年和 2006 年相比，羊皮灯的利润下降幅度
达 30%-50%。于此情况下，绝大部分灯饰商家只展示几款羊皮灯产品，作为附带产品于运营，
不再主推羊皮灯产品。
壹些大众化的灯饰照明产品，如节能灯和吸顶灯，依然受到大部分商家的重视。于深圳灯饰市场，95%商家于运营节能灯，吸顶灯也有超过 50%的商家于运营。这些产品的品牌化动向很
明显，于市场比较活跃的品牌有：雷士、欧普、三雄、TCL 照明、品上、嘉美、东舜、千丽、
朗能、亮迪、华艺、小器鬼等。这些品牌均以总代理的模式运作，实力较强的商家有：深圳
市双星照明电器 XX 公司、深圳市雷士照明 XX 公司、深圳市广顺五金电器 XX 公司、深圳市龙
岗恒昌电器照明商场、深圳市创宇灯饰 XX 公司、深圳市人本照明 XX 公司、深圳市锐兴灯饰、
深圳市金天商贸 XX 公司、深圳市百丽辉实业工贸贸易 XX 公司等公司。
三、不吝投入
于深圳灯饰市场，雷士、嘉美、东舜均是杰出的品牌，运营情况也很好，他们 2007 年的销售
额相比去年同期，增长率均于 30%之上。可是，伴随销售额增长的，是投入力度的加大。据
了解，深圳雷士照明今年办公和仓库的租金就上涨了 30%，人员则增加了 20 多人；深圳创宇
灯饰代理着嘉美品牌，他们今年新装修了壹间嘉美形象专卖店，人员增加了 30 人，用于货物
配送的车辆增加了 3 辆，仓库租金则增长了 70%；东舜品牌代理商——深圳人本照明，今年
新开设了壹个东舜 4S 店，组建了壹支十二人的营销队伍，配备壹台专门用于送货的车辆等；
其他的壹些大店，比如深圳深兴照明、深圳缤纷灯饰，于人员和营销配套方面的投入增加均
于 30%之上。因为见好深圳的照明灯饰市场，灯饰经销商们均不吝投入，力争夺得更大的蛋
糕！
四、关注灯博会
9 月 15-20 日，笔者曾于深圳各市场抽样调查了 42 位商户，主要调查他们是否会去参观第六
届古镇灯博会以及他们的行程