小盘与大盘抗衡的四种定位模式.ppt

小盘与大盘抗衡的四种定位模式(PSSM)
在竞争中成功“以小搏大”的四种定位模式
微调面积避对手锋芒
特色产品更高价搏击
营销差异以精品对垒
微调价格获取主动权
A
B
C
D
2
绿海名居VS富通城2期 A+B模式的应用
绿海名居定位之初,既面对大品牌,大社区——富通城的竞争,基本上富通城2期就是其最直接的竞争对手。在地理位置不占优势的情况下,绿海名居如何“以小搏大”?
微调价格获取主动权
3
出招
户型整体缩小版
2房面积段与富通城差异化
3房面积段比富通城缩小
价格比富通城低500-600元/平米
整体面积相对于富通城进行缩小微调
绿海名居价格采取低开高走的方式,与富通城价格拉开一定的差距,实在的优惠给对手打击。
A+B模式的应用,在与强势竞争对手狭路相逢情况下,
可获得细分客户,也能尽快消化产品,快速回笼资金。
绿海名居VS富通城2期 A+B模式的应用
4
阳光新境园VS金地梅陇镇 A+B模式的应用
虽然两个项目销售期错开了4个月,但两个项目实力悬殊,客户群亦重叠。面对实力强劲的直接竞争对手,小盘阳光新境园如何“以小搏大”?
微调面积避对手锋芒
5
出招
户型对比梅陇镇相对走小,
以90平方米以下户型为主
价格比梅陇镇低300-400
元/平米
户型为中小户型整体面积相对于梅陇镇偏小,90平方米以下占61%。
阳光新境园开盘销售均价7134元/平米,比金地梅陇镇销售均价7500元/平米低300-400元/平米,更容易消化产品。
A+B模式的应用,是遇强势竞争对手的时候,尽快回笼资金的不二法门。
阳光新境园VS金地梅陇镇 A+B模式的应用
6
天骄华庭VS招商海月 C模式的超水准发挥
天骄华庭的发展商兰江地产对于第一个开发项目的期望非常得高,立志要打造后海豪宅,并且要创后海价格高峰,获最大利润。面对大社区、各方面成熟度都非常高的招商海月,天骄华庭如何“以小搏大”?
特色产品更高价搏击
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出招
用更特色的产品搏击对手
以更高价格的拔高,树立项目豪宅形象
C模式的应用,是创造更有特色的产品来对垒强大的竞争对手,这与发展商的终极目标有关(如立志成为区域标杆)。
天骄华庭VS招商海月 C模式的超水准发挥
天骄华庭项目特色亮点
空中TOWNHOUSE
深圳第一个推行英式管家高级管理服务模式的住宅小区;
首创保姆公寓;
首创多功能组合户型,1+1亲情组合户型
天骄华庭成交均价约7000元/平米,比招商海月2期园中园的成交均价约6000元/平米高1000元/平米,成为当时后海豪宅价格的标杆。
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红树西岸VS中信红树湾 C模式的完美反超
曾经在2001年以超过3100元楼面地价的价格拿下红树湾地块的百仕达,这本身就站在一个很高的起点,但面对中信华南倾力打造的65万平米的大型高档社区中信红树湾,红树西岸如何完美反超?
9
出招
重资打造更高端的创新科技产品
营销方面切合“上善生活”的
理念,并融入人文观念
C模式的反超前应用,必须发展商本身有强大的资金实力,以更创新科技的产品成就区域内价格标杆,完美反超。
红树西岸VS中信红树湾 C模式的完美反超
红树西岸与LG、Honeywell、日讯及CLIPSAL,投资3000万美元,打造出亚洲最大的智能社区,包括智能电梯、最先进的光电影音系统、全屋智慧家居系统、静音工程,楼层隔音板、同层排水系统、全透明的采光墙。
营销上与文化名人(贾樟柯、阿斋等)合作,倾力传诉“上善生活”的人文观念。
霍尼韦尔智慧家居
室内设计师梁志天设计
贾樟柯样板房
与欧阳应霁合作的“食色时空”
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