化妆品调查报告.docx

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化妆品调查报告
　打扮品调查报告
　篇一律的美女，再加之现在的打扮品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。
　谈到产酷的竞争中被淘汰了。
　打扮品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方稳定其原有地位并吸引更多的顾客。
　排名前 5 位打扮品牌西欧(XX) ?
　品牌 ?
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　市场占有率% ?
　1、gemey/美宝莲(欧莱雅) ?
　2、l ?
　3、maxfactor(宝洁) ?
　4、lancome(欧莱雅) ?
　5、margaretastor(coty) ?
　二、综繁杂的美国打扮品市场 ?
　XX 年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了%，(其中口红上升%，眼部产品上升 1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年 12 月 30 日，脸部彩妆品已连续 52 周下滑，跌幅达%。
　据 informationresources 调查公司资料显示，美宝莲仍保持了
　其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中 experteyes 是其最畅销产品，市场占有率达%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有%的跌幅。这与宝洁公司 covergirl 的情形分外好像，虽然其脸部彩妆品整体下滑%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达%。
　由于美国经济疲软的影响，大量彩妆品消费者开头转向在价格较为低廉的群众市场添置，虽然目前仍没有切实的数据，但这种迹象越来越明显，群众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并 非 所 有 的 大 众 市 场 销 售 商 都 受 益 平 均 ，icn(internationalcosmeticnews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价作风查，分别在 riteaid 药房和 wal-mart 百货公司，调查结果显示，wal-mart 百货公司仍是添置这几类彩妆品的上佳选择。
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　另外，目前有大量彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供给美容接洽、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是群众产品市场无法对比的，因此，百货公司的打扮品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，群众市场打扮品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们不断推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如 duanereade 就在纽约设立了 200 个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监 marcpritchard 指出，销售商们不能忽略大品牌的市场效应，8 年前畅销的 6 大品牌照旧是今天市场的主角，这说明消费者在添置产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年
　来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个打扮品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然好多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍梦想杰克能扭转露华浓的劣势，由于这也同样意味着扭转整个打扮品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的 5：5 到如今的 4：1，可见打扮品在整个行业中占据的重要位置。
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　一方面，由于美国零售集团 kmart 的破产，2100 家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，大量产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以 maxfactor 的lipfinity 和 covergirl 的 outlast 口红为例，截止去年 12 月 30 日，已连续 52 周保持销量上升，超过 5200 万美元。
　pritchard 还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了"先试用再添置'的活动，以及通过网上互动美容教导来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对 300 多名顾客举行随机抽样调查，找出她们热爱的货品摆放方式及产品介绍方式，不断举行革新来得志顾客需要。现在有大量打扮品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然俭约了不少本金，也为销售商供给了更大的进展空间 ?
　，但缺点是千篇一律的设计会裁减产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的打扮品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色调、成