欧罗巴国际广场开业阶段营销计划.doc

金安·欧罗巴广场
开业阶段营销计划
营销策划部
2005年11月6日
目录
一、营销目标 3
二、营销原则 3
三、时间安排 3
四、媒体宣传 4
(一)媒体选择 4
(二)媒体投放排期 5
五、主要活动配合 5
(一)开业购物赠礼 6
(二)圣诞活动 6
(三)VIP积分活动 7
(四)旅游摄影展 8
(五)新年赠礼 8
(六)私人飞机展 8
(七)元宵节灯谜会 9
(八)情人节 9
(九)儿童画展招募 10
六、费用预算 10
七、营销效果评估 10
一、营销目标
1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么,明确欧罗巴的定位及经营形象。
2、吸引广大市民的注意力,让欧罗巴成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播欧罗巴。
3、吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴,认可欧罗巴,从而促进销售。
二、营销原则
1、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。
2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。
3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。
三、时间安排
分为三个阶段:
(一)宣传准备阶段:11月5日——11月24日
本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。
(二)宣传预热阶段:11月25日——12月4日
本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。
(三)密集投放阶段:12月5日——12月20日
本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。
投放频次详见《媒体投放排期表》
四、媒体宣传
(一)媒体选择
1、电台媒体
黑龙江交通台:每日投放20次。
生活文艺广播电台:《生活美食》栏目。
2、报纸媒体
(1)哈报:投放软文
(2)生活报:软文+硬广
(3)新晚报:软文+硬广
3、电视广告
《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。
4、杂志广告
(1)《中国航空》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(2)《全球通》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(3)《黑龙江画报》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(4)《越美》/《好生活》:整版硬广告,形象篇,投放1次。
(5)《哈尔滨市电话号簿》:内页整版。
5、户外广告及合作单位广告
原则:覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。
(1)各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。
(2)高档写字楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。
(3)高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。
(4)高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。
(5)高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。
(6)高档酒吧:在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机,如:果戈里大街圣彼得宝等。
(7)高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。
(8)银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告。
(9)各大型旅行社:机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。
(10)哈市各大贵族学校、贵族幼儿园:在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。
6、短信广告及其他
(1)针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。
(2)小区短信(所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信)。
(3)信卡型企业拜年金卡,利用带有中国邮政资费的信封邮寄。
(二)媒体投放排期
媒体投放排期见附件1:《媒体投放排期表》
五、主要活动配合
配合开业开展系列活动(共九项):
开业购物赠礼活动/抽奖(12月20日——12月26日)
圣诞活动(12月23日——12月26日)
VIP积分活动(1月1日——1月5日)
元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会(1月1日——2月12日)
新年赠礼(1月20日——1月28日)
私人飞机展(1月29日——2月4日)(1月29日初一)
元宵节灯谜会(2月10日——2月12日)室外活动
情人节(2006年2月14——2月15日)
儿童画展招募(2006年1月1日——2006年6月1日进行展出)
(一)开业购物赠礼
1、活动时间:12月20日——12月26日
2、活动目的:通过赠礼活动,进一