保险行业发展趋势分析课件.pptx

把握趋势 共赢未来
掌握未来趋势比
掌握资讯更重要
—— 陈安之
把握趋势 共赢未来
正确选择
四象限
选对行
跟对人
入对门
做对事
把握趋势 共赢未来
与把握趋势 共赢未来
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掌握资讯更重要
—— 陈安之
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正确选择
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把握趋势 共赢未来
与大家一起分享：
把握趋势 共赢未来
保险行业发展趋势分析（经纪行业靠谱吗？）
君康保险经纪公司介绍（能够提供什么样的发展平台和机遇？）
保险行业发展趋势分析
Part One
二十年寿险行业发展的变与不变
二十年来的行业变化
老百姓的保险意识越来越好
行业保费收入越来越高
知名公司越来越多，很多已经进入世界500强企业
监管越来越严，行业越来越正规
行业发展已经上升到国家意志
二十年寿险行业发展的变与不变
二十年的行业一成不变
营销员的收入
产品的销售佣金
营销员的社会地位
营销员的作业效率和营销模式
营销人员的留存
未来判断1——持续快速发展
未来的发展潜力巨大
截至2015年底，全国保险密度为人均272美元，同期全球市场人均保险支出为662美元，发达市场达到3666美元。
  达到现有世界平均保险密度，，。
未来判断2——客户将更加专业
简单的产品推销将一去不复返
保险产品选择范围更加广阔和自由——货比三家；
产品比较更加积极和专业——购买更有针对性。
品牌
保障功能
性价比
未来判断3——市场竞争越来越激烈
目前在保监待批复的保险公司200余家
新筹公司搭建自己的销售队伍耗资大，见效慢
未来必然会从直接竞争对手变成通过第三方平台的合作共赢
经典案例：家电销售——京东、国美、苏宁餐饮——各种商贸中心信号基站——国家铁塔公司
02
STEP
01
STEP
03
STEP
04
STEP
生产产品
销售产品
客户服务
投资管理
未来判断4——产销分离是必然趋势
产销分离是市场发展的必然阶段！
美国和英国的保险行业发展经验
美国是世界上第一大保险市场
拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系
英国是世界上最发达的保险代理市场
现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍
市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%
德 国
台 湾
17%
﹥50%
德国的保险经纪人总数为3000多人
50%-60%的业务量是由经纪人带来的
台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%
德国和台湾的保险行业发展经验
代表利益不同
经纪人代表客户利益
代理人代表保险公司利益
服务范围不同
经纪人从行业范围选产品
代理人从公司范围推产品
满足需求不同
经纪人以客户需求为导向
代理人以公司产品为导向
服务深度不同
经纪人可以反向定制产品
代理人只能销售公司已有产品
保险经纪人与代理人的差异
保险代理人与独立代理人的区别
国家政策开始向保险经纪行业倾斜
2015年9月23日，中国保监会发布《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》
其中第二条，第（二）小条，明确指出：鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台。推进独立个人代理人制度。探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。
保险必然会进入一个全新的时代
互联网+保险中介，独立代理人制度是政府、是保监会重点推动的方向！
通过互联网+保险中介，独立代理人制度，将满足市场对于保险的多元需求，提升保险从业人员的社会地位，收入以及福利
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君康保险经纪
欢迎您的加盟