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银行网点营销培训.ppt

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文档列表 文档介绍

专业营销培训之
主讲:王娇妍
银行网点营销
课程内容
银行渠道的经营
银行现场营销基本要求
银行驻点的工作内容
银行驻点营销的方法和技巧
银行驻点注意事项
完成课程后,你应该能学****怎样
银行驻点的重要性
银行关系维护
有系统营销客户
走进银行
资产业务
负债业务
中间业务
一银行业务的介绍
中间业务是未来银行业务的重点
二我们在银行的客户资源
个人客户
公司客户
VIP客户
周边的资源
银行员工
三银行的分类
1、五大国有银行
中行、建行、农行、工行、交行
2、商业银行
招行、民生、兴业、中信、浦发等
四五大国有银行的特点
网点地理位置好
有固定的客户群
人流量大
有合作的基础
竞争激烈
网点经营需要较长的时间
。。。。。。。。。。。。。。
五商业银行的特点
人流量小
优质客户集中
有明确的任务
竞争较少
要求较多
。。。。。。。。。。。。

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