2022年销售述职报告五篇.doc

2022年销售述职报告()五篇
敬重的公司领导:
你们好!我是__公司的一名销售人员,我叫__,很快乐能够参加公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作规划的完成状况和缘由
虽然市场竞争日趋剧烈,但上个月我给自己制定的
2022年销售述职报告()五篇
敬重的公司领导:
你们好!我是__公司的一名销售人员,我叫__,很快乐能够参加公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作规划的完成状况和缘由
虽然市场竞争日趋剧烈,但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历,并向前辈们学****了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比拟稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月,我一共访问了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成状况到达70%。
三、下月的具体工作规划
在这个月里,我访问了65个客户,下个月,我想提高自己的目标,要访问70~75个客户,其中40个是稳定的中小型客户,10个是稳定和不稳定的大客户,还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以上,合同签订率要到达75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我信任每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:
1、对于初次访问的客户,常常会由于没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间,有时不能准时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能准时解决,错过了的时机。
4、在商务方面,由于始终以来没有承受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的乐观性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此,依据以上的的问题,我给自己提出以下的建议:
1、销售技巧方面,需要在工作中学****遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候,要打醒十二分精神,细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。
2、了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的学问,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟,得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强,其中要抽出一局部时间多联系意向客户,随时把握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。
4、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立访问,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢,胜利率就较高。
6、增加自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学****他们的优点,弥补自己的缺乏。
六、规划调整和改良措施
没有一个规划是完善无缺的,每个规划都有它自己缺乏的地方,我自己制定的规划也不例外,因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划,做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。
感谢!
销售述职报告2
在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下,根本完成了酒店20__年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下:
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与进展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到限度为酒店制造经济效益。
依据年初的工作规划仔细的落实每一项,20__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,访问重要公司签署商务协议,同时依据季节的不同制定不同的销售方案,有针对的走访客