跨境电商亚马逊运营cpc实操.ppt

跨境电商亚马逊运营cpc实操
Speaker:
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
自动投放:Automatictargeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面,不需要使用关键词。
特点:

Speaker:
适用于公司介绍/新品发布/融资宣讲/商务路演
自动投放:Automatictargeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面,不需要使用关键词。
特点:
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Listing的转化率高了,利用广告信息来优化Listing.
手动投放:manualtargeting
广泛匹配类型:broadmatch(最广泛的流量,以任意顺序出现)
EX:phonecase
客户搜索词:casephone,phonecover,mobilecase
词组匹配类型:phrasematch(包含精准词组或适当增加1到2个关键词,顺序相同)
EX:phonecase
客户搜索词:samsungphonecase,phonecasewithdustplug
精确关键词类型:Exactmatch(必须包含精准词,如多种形式变化或标点符号变化)
EX:phonecase
客户搜索词:phonecase,phonecases
如何选词
思维:主关键词-长尾关键词-相关关键词(延伸)
举例:Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(")withSoftCleanCloth
主关键词:phonecase,phonecover,iphone6case
长尾关键词:Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase,
(包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。)
相关关键词:screenprotector,Crystal diamond,crystalrhinestone,建议跨越不要太大。
如果不太确定,可以用关键词在AM搜索栏上搜索看出来的是什么产品。
,积累keywords.

关键词工具

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-tool/
AM后台的操作
通过关键词工具搜集到一些keywords
将词汇整理到excel表格里,去除重复项,去除一些带有特殊字符,无用的词组,将keywords放置到这个产品的group里面。
CPC设置后要持续观察几天的数据,展示量,点击次数,ACOS等,来进行价格的调整。下载advertisingreport来分析。
一周后去advertisingreport里面导searchterm数据,查看相关数据,将有展示量的词汇再次进行筛选出来,还有customersearchterm一起拎出来再次整理好放到后台的searchterm里面,不断去调整Listing.
可以将这些有展示量的词汇在前台搜索栏里搜索,看看自然搜索的排名在第几页,广告位的展示在第几页。
影响CPC效果的因素
1、出价:bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次