业绩才是硬道理2.ppt

业绩才是硬道理2
中国管理的路径
1
由下而上的参与
2
有上而下的决策
三、会议的五大要素
3、论而有行
4、行而有果
2、议而有论
1、会而有议
5、果而有报
有议题
保证员工参与
的核心和关键
有讨论
有业绩才是硬道理2
中国管理的路径
1
由下而上的参与
2
有上而下的决策
三、会议的五大要素
3、论而有行
4、行而有果
2、议而有论
1、会而有议
5、果而有报
有议题
保证员工参与
的核心和关键
有讨论
有行为
有结果
要建立标准
有奖惩
保证未来会议
的可持续性
销售会议有效性的保证
四、销售会议的目的
1
开展沟通
2
传达政令和资讯
要朝员工可理解的方式传达
要用积极正面的方式传达
要站在对员工
有利的角度传达
要有选择性
的传达
传达的四个原则
3
协调问题达成共识
4
整合资源使内部价值最大化
四、销售会议的目的
整合资源没有做不到,只有想不到;
整合资源要有创意性。
四、销售会议的目的
5
制造影响激励团队
6
教育训练培养人才
1)企业的知识化培训
2)个别辅导
3)会议系统成长(30%)
4)个人进修
员工吸收知识
的四个路径
第四讲营销团队经营管理的灵魂
——会议管理
一、会议的类型
类型
3、经营管理专题会议
1、日常经营性会议
2、业务启动大会
(1)
干部早会
(2)
早会
(4)
夕会
(3)
会后早会
日常性
经营例会
1、日常性经营例会有哪些
(1)干部早会的原则与流程
原则
流程

各销售单位负责人开的会,
每天最早的会议
:15分钟左右

:醉翁之意不在酒
(企业家握住干部的最佳时机)


关怀与问候、出勤报告

汇报昨日工作、计划今日工作

协调各部门工作、提醒当天工作重点

即席发言的最高境界—“谢归用谢”
干部早会开得好,每天工作效率会提高40%-60%!
(2)早会的环节

早会的
四个环节
出勤报告
唱歌跳舞
开心一刻

新闻报道
喜讯报道
成功分享

专业学****br/>专题学****br/>集中学****br/>
政令宣导
集体诵读公司愿景、使命和价值观
最高长官做训练


、笑声、掌声
、士气、新的风气
早会注意事项
(3)会后早会的流程
——职能部门领导给他员工开的会
追踪——追踪当天具体工作指标达成情况
1
2
3
辅导——个案辅导、共性问题辅导、个别辅导
工作安排
会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证,
它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。
(4)夕会特点和流程
特点
流程


开场:激励
培训:缺什么补什么,45分钟
追踪:会后写学****心得,
工作计划、改进计划
2、业务启动大会
——重要功能:承前启后
业务启动大会是流程最简单、形式最复杂
业务启动大会创新和创意很重要
业务启动大会是表演型的会议
业务启动大会时间一般为3小时左右
业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同
业务启动大会的特点

流程
原则:
让大家热血沸腾、高兴

领导要高度重视和渲染

三种形式:
PK、表态、演绎

最高长官做战前动员
2、业务启动大会
企业家的演讲能力=生产力
3、经营管理专题会议
——由高层来控制的会议
总结
计划
(10%)
,没达成,超额达成
的具体原因(60%-70%)

创新活动有没有做(20%-30%)
(10%)
(60%-70%)

和方法(20%-30%)
Thankyou
Addyourtexthereandwritedownyouropninonuaddyourtexthere