上海通用别克君越驾乘体验经销商执行手册课件.ppt

别克驾乘体验经销商执行手册(君越)BuickDrivingExperience
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目录
执行须知
工作人员须知
执行流程
人员分工
活动简介
活动前期
前期准备
活动推广
活动邀请
现场执行
来宾参与流程
现场执行说明
区域细则
别克驾乘体验经销商执行手册(君越)BuickDrivingExperience
1
目录
执行须知
工作人员须知
执行流程
人员分工
活动简介
活动前期
前期准备
活动推广
活动邀请
现场执行
来宾参与流程
现场执行说明
区域细则
活动后期
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执行须知工作人员须知、执行流程、人员分工
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工作人员须知
各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册,如有疑问应及时与活动负责人联系
所有工作人员请于4月1、2日07:30在万体馆准时报到
请准备参考资料及足够的名片
请穿着与工作服装相配的裤子及鞋子、佩戴工作证
在活动期间请不要擅自离开工作岗位,注意工作安全
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内部沟通/培训内容
活动背景介绍
活动流程介绍
活动内容介绍
活动分工介绍
活动职责/指标明确
活动注意事项
前期工作重点
现场执行要点/流程/个人工作事项
后续工作跟进要求
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经销商现场考核指标
客户邀请数(每个门店)>15人(不含家属)
来宾满意度 >90%
一个月内购车率>=25%,两个月内购车率>=50%
现场事故率0
现场控制(MAC,RPC评分)>3分
以上每个项目20分,活动结束后有MAC和RPC共同评分,
总分大于80分的单位,上海通用将奖励50%的场地费
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经销商安排
4月1日
上海永达(3) ,上海名流(2), 上海万兴,上海瑞锦,上海冠松,上海云峰金山, 上海奇通
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经销商安排
4月2日
上海东昌(2),上海太平洋(2),上海文洋(2),上海协通,协通西上海,上海良通,西上海宝山
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经销商付款
经销商在3月25日前支付场地费用6,000元
账户:上海美施广告有限公司
上海银行余姚路支行
316515-00008021454
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人员分工表
经销商管理
现场活动物料及执行
项目总控:俞峻
**********
负责人:吴君
**********
物料管理:王强
**********
PG管理:jenny
**********
试车区:丁晓健
**********
接待区:jenny
展示区:索寒冬
车手管理:岳占彬
**********
试车区
展示区
接待区
泊车区:索寒冬
**********
负责人:毛连云
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活动简介基本信息、活动介绍、活动全景图
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基本信息
活动对象
别克君越潜在消费者
主推车型
别克君越
活动地点
上海八万人体育馆
活动时间
2006年4月1日~4月2日
活动主题
***全体验
邀请方式
消费者预约申请,经销商筛选,发出邀请并电话确认
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活动全景图
驾乘中心
***秀场区
别克体验区
来宾泊车
来宾泊车
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活动前期前期准备、活动推广、活动邀请
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活动推广
4月5日新闻晨报软文(事后活动宣传)
上海通用汽车联合广告计划
3月27日~4月2日上海通用汽车网站首页弹出信息告知
3月31日新闻晨报软文(事前活动介绍)
3月29日LaunchNPadsAddingabannerof"LaCROSSE君越4/1-2八万人体育场试驾会
3月24日~4月1日TVC:Addingasuperlineof"4/1-2八万人体育场试驾会"
3月28日新闻晨报半版彩色广告
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活动邀请
....
嘉宾邀请
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3
4
1、经销商制定筛选规则
2、经销商自行分配邀请数的指标
3、统计报名的嘉宾名单和信息资料
1、经销商筛选,从报名者中确定邀请名单
2、从dealer现有君越潜在客户信息中挑选(如报名名额充足,则不用此项)
3、邀请名额多于指标30%
3月27日前,给筛选好的嘉宾寄发邀请函
每个门店50套
1、3月30日前,完成邀请嘉宾的电话确认
2、如电话确认名额不足计划邀请名额,及时补足参与名单
3、3月30日将最终嘉宾名单上报SGM
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嘉宾邀请表
嘉宾邀请名单
姓名
电话
年龄
有否驾照
陪同人数
3月30日填妥嘉宾邀请表上报SGM,
E-mail:jun_******@,lianyun_******@
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现场执行
来宾参与流程、区域细则(泊车区、驾乘中心、别克体验区、车展区)
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来宾参与流程
试驾体验(20’)
来宾排队试车,递交试车卡,领取调查问卷
Demo试乘体验(15’)
专业车手带来宾试乘体