2011费用定额的变化2011费用定额与.doc

尊享人生话术全能
常见拒绝处理
一、我没钱买保险
您说得对,但是……
1、您说得对,但是人吃五谷杂粮,没有不生病的。难道因为没有钱,我们就能一辈子不生病吗?
2、您说得对,但是我们的孩子都有受教育的权利,难道因为没有钱,就剥夺孩子上学的权利吗?
3、您说得对,但是没有钱的人更需要保险,这样才能我们后顾无忧,安心赚钱。钱是身外之物,人的生命才是最宝贵的,您说对吗?
4、您说得对,但是当一个人生病时,医院会因为他没钱就为他免费治疗吗?我们公司愿意给人提供全方位的医疗,代价只是每天节约十元钱。
5、其实买保险花不几个钱,但是在关键时刻,我们就会有一大笔钱。请问您如果遇到困难,需要多少钱?
6、没有钱没关系,您只需拿出年收入的20%,就能拥有相当于五年收入的身价,您觉得这样的好事值不值得做呢?
7、我非常理解您,但是有钱没钱是相对的。请问您把左兜的钱挪到右兜里,对于您来讲有什么不同吗?其实买保险就是把银行存款拿出一部分放在保险公司,钱还是您的,但是您获得的利益,确比存钱在银行多得多。请问您想把多少钱挪到右兜里呢?
8、有没有钱没关系,我只是想帮您做一下理财规划,在不影响您生意和生活开支的情况下,省出一点点钱,就能无忧无虑的生活,什么风险都不怕!
9、您说得对,但是买保险不是花钱,而是存钱。是现在每年存一点点钱,以后为自己准备一大笔急用的钱。
二、买保险没有用
您说得对,但是……
1、您说汽车上的备用胎有没有用?一旦轮胎发生故障,就用得上了。所以每一台汽车都有备用胎,每一个人都需要保险。
2、对,保险确实没有用!但是有一个前提,就是一个人一辈子不生病,一辈子不出事故。我们谁敢保证一辈子没事故呢?一旦风险来临,保险才能使我们有备无患。
3、您说得对,但是如果有一种商品,只要买了它,就能保证无论出现什么情况,孩子都有钱读书,自己有钱养老、看病,您说这样的商品有用吗?
4、过去讲养儿防老,现在时代变了。为了不给儿女增添负担,聪明的人会趁自己年轻做一份养老计划,保险能有一笔钱来安度晚年。请问您需要多少钱来养老呢?
5、您说得对,但是就有这样的父母,他们在孩子象您孩子这么大的时候给孩子买了教育基金,现在孩子上高中、读大学,所有的费用都由保险公司负担。我们平常每天节省几块钱,到孩子读书的时候就没有压力。
请问您想给孩子准备多少读书的费用呢?
6、阜宁政府的四个官员在一次车祸中全都一走了之,留下父母谁来孝敬,留下妻儿谁来抚养。如果他们拥有保险,这一切都会由保险公司来管。他们的亲人现在都觉得保险很有用,您认同他们的观点吗?
7、您说得对,我就买了保险,但是保险公司也没赔钱给我——那是因为我现在没有生病。健康的时候不买保险,生病的时候想买,公司也不会卖了。请问您现在是否完全健康呢?
谢谢!